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第21章（第2页）

你这皮鞋成本五十，按平时的利润空间，怎么也得卖个七八十。

六十都算薄利了。

尤其，你还得负担工人工资和工厂开销。

若不是我们急着脱手套现，他们绝对不可能以这个价格买到这么好的产品。

从市场来说，我们对得起消费者。

“陈老板，做生意要实诚没错，却不能太过迂腐，得懂变通。

只要质量上乘，价格合适。

对我们对消费者，是双赢。

又何必在乎我所说故事的真假？”

陈老板也不是钻牛角尖的人，略一想，便接受了。

眼见众人喜气洋洋，顾南朔忍不住泼了盆冷水，“别高兴得太早。

你们不会以为，单靠这种手段，守着这一个地方，能把三千双皮鞋全卖出去吧？”

几人一愣。

陈老板蹙眉，略思忖了一番，连连摇头，“不可能。

这边两个大工厂，外加两个学校，加起来教职工有上千人。

但这千人里头很多是夫妻，一个家庭买一双还行，买两双只怕一时凑不出手。

尤其还得刨除压根不会买的。

这么一算，我们顶多卖出三百来双，今天一百多，已经占了一半的份额。”

顾南朔颔首，“所以我才说后天再过来，就是为了给他们时间，让他们发动亲朋好友。”

陈老板怔愣。

张水生等人更是不解。

顾南朔轻笑，“你们觉得我的故事如何？”

众人面面相觑，不知何意。

顾南朔却无比清楚。

这种在后世已经被用烂了的招数，对如今的人们来说，却是个新鲜事。

老板赌钱败了家业，欠下巨债，还带着小姨子跑了。

不论哪一条都够上社会新闻。

故事具有极高的传播性，能瞬间成为人们茶余饭后的谈资。

一传十，十传百。

听故事的人多了，知道他们在卖皮鞋，且皮鞋质量上乘的人也就多了。