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21 第 21 章（第2页）

的确，掌柜也知道现在是否还有其他人知道其实不重要，因为只要有人买了绣品来专研，相信不久之后就可以知道针法，很快市面上就会有仿品。

现在重要的是尽快赶制这批绣品上货，赚钱并打响名声，以后人人都会认为这类刺绣出自玲珑绣庄。

他道：“不知道姑娘想买个什么价格？”

“那掌柜想出多少？”

掌柜慢慢吐出几个字：“二、百、两。”

他的嘴角上翘，他相信林西不会拒绝的。

林西一笑，道：“吴掌柜就想拿这些打发我吗？”

林西乍一听，觉得两百两很多，但是她想起楼下绣品的价格，直觉告诉她还有很大的提升空间。

“那你想要多少，姑娘年轻，不知有没有听说过“贪多必失”

？”

掌柜的脸色好像不太好。

林西将桌上的帕子收回袖口，道：“六百两。”

说完就不再言语。

她有点不确定掌柜会不会翻脸。

他一听，心里一惊，这姑娘到底是什么来头，出的价格与他心里的底价竟然差不多。

他佯装为难道：“姑娘这个价格让我们很为难。”

林西听见他的口气软下来，觉得有戏，道：“这永州城可真繁华，我还是第一次来呢，不知道这永州城还有没有其他卖绣品的店铺呢，我都还没逛过呢。

就是不知道别处的茶有没有吴掌柜你这儿的茶好喝，你说呢，吴掌柜。”

他脸上一闪而过异色，镇定声音，道：“林姑娘，我们玲珑绣庄是永州城里最有名的绣庄，用的茶自然是最好的。

只是这年头生意难做，何况姑娘你的绣品一旦卖出去不久之后就会有仿品出现在市面上，我们也是只能卖个新鲜，赚点小钱。

姑娘这价格实在是太高了，我们还可以再商量商量。”

林西道：“吴掌柜谦虚了，玲珑绣庄可不像是赚些小钱的地方。

我是个爽快人，不然我们都各退一步，四百五十两，不二价。”

再耽搁下去，天色就晚了，她还要去找她相公呢。

这个价格她已经满足了。

吴掌柜没想到林西又不按常理出牌，他还以为与她会有一番争论，不过这个价格他可以接受，但他还是想再压压价，道：“三百八十两，不能再多了。”