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第12章（第3页）

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&ldo;那之前呢?&rdo;

&ldo;那是因为这个老总想得也很周全。

他如果找两家来谈，一定会有一家落选，那么，落选的那家软件商如果嗅觉灵敏，他也一定会找其他银行谈合作。

也就是说，德阳银行在无意之中为自己培养了一个竞争对手出来，这是伍建辉最不愿意看到的事。

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唐帅沉默了一会儿，连连感叹，&ldo;高手，想得真远啊!&rdo;

由甲赞同，&ldo;我们这次价格能谈得如此之高，还有一个原因。

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&ldo;什么?&rdo;

&ldo;商务谈判，通常老板最看重利润，职员不看利润只看老板的任务。

蒋雨璇示探了我们几回，甚至不惜以中断合作来逼迫我们降价，就是想看我们的反应，以此判断我们的底价。

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&ldo;对，对对。

&rdo;唐帅不住点点头，已经完全沉浸在这场心理较量中，&ldo;如果我们在价格上有较大空间，一定扛不住这种压力而松口。

结果我们很坚决，反而给他们一种错觉，我们的底价很高。

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&ldo;是啊。

&rdo;

&ldo;还是老祖宗的话在理，攻城为下，攻心为上啊。

&rdo;唐帅由衷赞叹。

&ldo;这就是成交的秘密。

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&ldo;什么意思?&rdo;

&ldo;我发现这个词，很有意思。

&ldo;成交&rdo;，从字面上理解，就是买卖双方以相同的价位达成交易叫做成交。

其实远没这么简单，对德阳银行来说，他们看中的是政绩;对我们来说，我们看中的是市场。

只要我们双方找到一个能彼此达成各自目标的共同点，就能成交。

而钱，只是一个铺助工具，它是一个曲线图，随时可以动态发展。

成交的真正秘密在于需求，在于买卖双方对彼此需求的把控及博弈。

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唐帅沉思了片刻，有所领悟，&ldo;照你这样说，成交不仅仅在于生意场合，人有各种各样的需求，也可以称之为欲望，成交应该存在于人生活的各种形态中。

不是吗?&rdo;

由甲眼前一亮，忍不住赞叹道&ldo;不赖啊，很能举一反三。

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&ldo;呵呵，&rdo;唐帅被夸得有点沾沾自喜，嘴上谦虚道，&ldo;哪儿啊，一点感悟罢了。

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17可怕的直觉

由甲又微笑着问道：&ldo;这次最大的赢家，你猜是谁?&rdo;