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如今马老板对顾辙的扶持,也是一个道理,为了打造首店爆款、给新平台撑门面,同时顾辙的产品也确实过硬、给力,经得起捧。
所以老马把公司积累了三年的2B企业电商客户资源,往零售电商领域导流。
看似天元光学每天卖出去超过五千副镜片、收货地址也有好几个,但拥有全后台数据的阿狸高层,却是看得明明白白:
这些镜片的买家,根本不是什么普通消费者,就是企业客户。
他们是打着零售的幌子,来顾辙这儿批发进货、然后转手贴牌倒卖了!
顾辙的镜片成本太低!
零售价都比别人的批发价甚至出厂成本还低,所以全国所有小牌子的隐形眼镜企业,都发现买天元光学的镜片过去、然后再自己贴牌倒卖,都比自己开工厂生产要便宜!
关键是还不用承担开工厂的风险!
马老板和孙宇对于这一幕,当然是睁一只眼闭一只眼,乐见其成的。
销量不问来路嘛,管你是真的普通消费者还是来进货的企业,至少这个天元光学是真的捧火了,淘宝这个平台也跟着一炮打响了。
现在每天新增入驻商家数量,已经稳定突破两位数,也就是每天至少新开十几家店。
这对淘宝的估值是一个重大的利好,店多了消费者才会多,两端的流量才能相互促进。
马老板和孙宇当然都希望天元光学越火越好。
但是,在阿狸巴巴公司内部,也有人不愿意看到这一幕,显然,这人就是阿狸巴巴传统2B业务平台的负责人、同为十八罗汉之一的谢煌。
道理也很简单:就好比后世小马用QQ给微信导流拉新的时候,微信事业部当然是乐翻天,但QQ事业部就不乐意了,这是抽QQ的流量往兄弟部门输血呢。
在谢煌眼中,顾辙这种公司的打法,完全就该直接入驻阿狸巴巴的企业电商平台嘛!
去什么消费者零售业务平台!
打着零售的旗号,实际上每天都是大公司大客户来进货,把企业电商平台的流量都拉崩了好几成。
就算公司要捧新秀、新产品,也不能这样亏了老人!
有人的地方就有江湖,有利益分配的地方就有斗争。
……
朱怡婷找顾辙请示的同一天,谢煌也趁着当天下班前、马老板闲下来的时间,去他办公室讨要一个说法。
“JACK,公司一致决定要扶持淘宝,我没意见。
但是天元光学那边的情况,现在是不是有点失控?
最近那么多单子,成百上千的镜片往一个购物地址送货,都是直接整箱整箱拉过去,走的都是物流而不是快递,这怎么看都是企业间进货销售吧?
要是流传出去,我怕会让同行笑话。
觉得我们阿狸巴巴左手倒右手、自己造假演给投资人看,是不是规范一下比较好?”
马老板对此当然是义正词严拒绝了,他知道新平台扶持起来,对公司的整体估值更有帮助,更能给投资人信心。
于是他讲了一番大道理:“人家天元光学,能把成本做到零售都比批发进货便宜,那就是本事。
他们自己坚持做零售,别人还肯去他们那进货,我们是管不着的,这是客户的自由。”
谢煌不服,还巧立名目拿“淘宝店之间的流量公平”
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