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这样的流量分配倾斜,每天自然卖出几十副隐形眼镜还是正常的,总有勇敢者会试水。
不过,朱怡婷也知道,每天几十副的销量,是远远不够的——
如果只是开一家网店,这点销量估计就够店主一家活得很滋润了,毕竟每天几千块的毛利,一个月十万,在03年的物价水平下,什么家庭不够生活?
但天元光学的旗舰店背后,可不仅仅只是一户店主!
它要养活一整个工厂!
天元光学是没有线下销售渠道的!
没有经销商没有门店!
全部都靠网上卖!
而工厂规模再小,每天也能生产千儿八百副的镜片,才卖几十副出去,只能喂饱5%左右的产能,剩下的都会是滞销。
意识到情况严峻后,朱怡婷倒也不至于立刻就去烦大股东顾辙。
她也是有自尊的,作为长辈,她总希望自己也能稍稍挽回一点局势。
而且她知道,顾辙和陆幽幽六月份会面临期末考试。
之前顾辙也隐约透露过,大一下学期会是他最忙的时候,因为没法自行选课,没法挑那些他擅长的课来刷学分。
等到进入暑假、将来读大二,一切都会缓解的。
所以,朱怡婷靠着自己的手腕,稍微部署了一下公司的宣传资源,让联系各大潜在同行宣传一下产品、再偶尔给网店打点小折扣。
如此又撑持了一个多星期,小折扣活动一直持续到6月中旬,公司顺便也搜集分析了大量对照数据。
在朱怡婷偶尔打个七折、八折,加上宣传攻势,天元光学的自然巅峰销量,倒确实略有起色。
其中打七折的那天卖得最好,自然销量就突破了100多副,能满足工厂日产能的近12%,也算是朱怡婷自行运营的巅峰状态了。
而生产成本其实只占零售价的一成左右,所以七折也完全是很赚的,原价赚九倍,七折还能赚六倍。
如果销量翻到平日的二点五倍,总毛利也能比平日高三分之二了。
朱怡婷这边,总算是对各种档次的打折力度、所能起到的促销效果,大致有了一点认识。
另一方面,也正是6月10日前后,淘宝那边的孙宇终于有些坐不住了,他亲自给朱怡婷打了个电话,
暗示朱怡婷这边也该加大折扣促销力度,网上卖的东西就该“价廉物美”
,不能老是指望淘宝把眼镜店的横幅挂在首页来拉流量,这种优惠也是不可能长期霸榜的。
朱怡婷也知道确实还有更大的打折空间,但她担心的是:既然之前靠自然流量都卖出去了一部分,如果贸然打折打太狠,会不会导致消费者反感?让人觉得“早买吃亏了,等等看有打折”
。
这对于品牌和平台都是不利的。
面对这种回应,孙宇也是哑口无言了,只能说建议天元光学方面再想想办法。
朱怡婷无奈,她自己不懂技术研发,不懂产品线的设置,她觉得只好去请示顾辙了。
好在顾辙也快期末考试考完了。
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