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第四章3（第2页）

社交的一个简单的法则是，对方想要什么，你就给什么，对方喜欢听什么，你就说什么。

话不在多，说到点子上就行了。

社交能力并非天生的。

有28％的创业者承认，自己在学校就善于与同学交往，而真正管用的社交能力是在工作中发展起来的，他们相信业务工作对培养社交能力大有帮助，认为业务往来是最好的社交途径。

很多人并不擅长社交，生意照样做得很好，就是充分利用了业务往来这个机会。

创业成功不能靠单打独斗。

很多创业者似乎是自然地提高了自己的社交能力和领导能力，创业实践告诉他们，必须与人和睦相处，才能完成财富目标。

现在的学校教育几乎是完全的个人奋斗，不与人合作可考高分，可进入一流大学，大家也认可那种成功。

社会却不是这样子，即使运动明星、影视明星，看似高高在上，其实也是与他人合作的结果：父母或家人、教练或导演、队友或演出团队，还有后勤服务等。

正是在这样的合作中，在带领雇员完成工作目标的过程中，懂得了怎么当领导。

他们未必能成为卓越的领导者，带好自己的团队基本没问题。

总之，他们能与人和睦相处。

做生意有时也需要高超的社交手段，比如追债，幸好那种难缠难斗的人是少数。

你可以做一个调整，把多数精力放在有信用的业务关系上。

因为认识了重要的人（业务关系）而创业，这个比例是6。

7％（亲友的直接影响），认为它“非常重要”

的有43％，这表明它确实重要，但还不是成功的关键。

与人和睦相处就是社交能力的核心体现。

你不～定有很强的公关能力，但必须要能与人和睦相处。

一个人做不了大事，与人和睦相处才能充分借力。

企业发展到一定规模，必须扩展社交范围，才能进一步扩大。

不只是中国如此，欧美国家也是如此。

要创业，要发展，光靠个人奋斗已经不够了。

如果你有社交恐惧症，一点不必担忧，只需要问问创业企图心有多旺盛——如果社交恐惧算困难的话，自然能被轻易克服。

一般人把聪明、高智商视为最重要的因素，白手创业者怎么看呢?19％的人认定聪明非常重要，15％的人认定考上好大学非常重要，其排名远远落在后面。

社交能力与高智商之间没有正比例关系。

那些没有考上大学的人只有18％相信，“要是足够刻苦的话，我也能够考上一流大学”

。

高智商对什么管用呢?对参加各种测试管用。

测试是选拔人才的利器，但要懂得不受测试的摆布才对。

情商一词就是对高智商的一个挑战。

创造性能力

早先我把创造性限制在技术创新、管理创新这个范畴，在调查中纠正了这种看法。

任何活动都有创造性，也可能墨守陈规。

创造性无处不在，也总是被扼杀。

下面几个因素都可以归入创造性能力：

2。

对摆脱贫穷（经济自立）的强烈渴望59％