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第37章（第2页）

孙夏在回蓉城的路上接到江博怀电话，他名下的美国大客户周二会落地上海，这次来中国的时间非常短，不会来蓉城，他们要赶过去和客户会面，孙夏心里有疑问又不太好问。

往常这种大客户会面都会提前很久就确认时间，这个美国客户订单一直是她负责跟进的，订单各项事宜她都清楚，并没有接到客户通知要来中国出差。

疑虑归疑虑，她还是很快在oa系统提交出差申请，让行政预订机票和酒店。

孟志皓听她说要出差，问要不要送她去机场。

孙夏没让，她周一一大早走，打车到机场很方便。

孙夏和江博怀会面后才知道这次会客的原委，客户是过来谈新供应商的。

他们认为江博怀的公司这几年产品价格越来越高，计划和新开发的供应商合作。

孙夏边听江博怀说，边想会面要准备的材料。

这次通知出差太匆忙，昨晚到家后虽然累，还是硬着头皮做了份ppt，没来得修改。

关于产品定价这块，早前孙夏也和客户来回了几封邮件，客户一直讨价，基于产品的开发成本，孙夏没有做让步，后来新下发的订单也是以新价格核算的，孙夏以为客户默认了新价格。

也不知他们来上海的消息，江博怀是怎么知道的，又如何获得客户同意过来见面。

两人登机后一通忙。

孙夏向江博怀介绍了客户目前合作情况，主要是订单和收款这两块。

涉及到具体执行方面的工作，江博怀很久以前就不干了，他只把控宏观方向。

不同于上次陪同孙夏见客户，江博怀只是对ppt提了几点意见，这次江博怀一页页核对、修改，甚至严谨到字体配色的调整。

孙夏见做事一向笃定的他非同寻常的细致，心里也捏了把汗，直觉此次会面前途未卜。

见面是在客户下榻的喜来登酒店，他们一行好几人，采购老大jack都来了。

有两人和孙夏经常邮件往来，通过几次电话。

一开始的氛围是和煦的，jack和江博怀见面就来个熊抱，相谈甚欢。

他们俩可以说是相识于微时。

彼时，江博怀创立公司不久，jack也只是公司采购部一名普通员工，他们在人来人往的广交会交换了名片，合作一年比一年多，看着对方逐渐壮大直至独当一面，颇有点惺惺相惜的意思。

手上的责任大了，管理的事情多了，细枝末节的工作内容就少了，以前由他们俩亲自对接的事项都交由属下，特殊情况才会请示他们决断。

算起来，他们有三年未见，再次相逢的喜悦很快被会面的主题冲淡。

两人各自端坐在酒店会议室的两端，因为各自的利益不同，谈话变得艰难。

jack毫不留情打断江博怀的说话，“sauel，成本高是所有供应商都面临的问题，为何其他家出厂价能符合我们的期望值呢？贵公司的产品定价这两年一年比一年高，已经超出我们预算太多。

我已经好几次被大老板约谈。”

江博怀欲接话，jack根本没有给他搭话的余地，“这几年我们合作一直很愉快，我们也不想贸然换供应商，但现在形势所迫，确实没办法。”

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