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第四十一章 实习生培训（第2页）

孙维波出言提问道：“老板，我们为什么先给网吧老板试用7天，直接卖给他们不是更直接吗？”

江飞宇解释道：“先给客户免费试用7天，是我结合市场情况后制定的销售策略，市场上目前还没有类似的管理软件，客户不知道软件的作用，很难让客户直接掏钱买一个他不知道作用的东西，而我们让客户免费试用7天，体验整个系统的效果后，产生的说服力往往比我们销售人员说1千遍都有效。”

张伟达：“老板，我想问一下，销售术语里面几乎很少关于系统功能的介绍，一直强调系统作用和价值，这是为什么？”

江飞宇对张伟达说道：“你这个问题问的比较有深度，我们首先来看网吧老板都是些什么人，他们大部分文化程度不高，讲解太复杂功能很难让对方接受；第二，从人的行为习惯来考虑，一个人愿意听陌生人讲话的时间平均不超过3分钟，所以我们要在这3分钟内直接明了地告诉客户，系统给客户带来什么价值，让客户对系统产生兴趣，愿意试用体验。”

江飞宇说的时候，底下的人都在认真做着笔记，特别是江飞宇带来的6人，此刻赶紧江飞宇就如同学校授课的老师一样，知识渊博，讲的每一句话都值得记下来。

其实江飞宇现在说的这些都是后世烂大街的理论，但是对于他们来说不亚于“金玉良言”

，都是最有效的经验和知识。

梁奇忽然提问道：“老板，那我们这些人怎么分配推广的市场？”

江飞宇：“以我的估算，目前全国加起来有2万多家网吧，这2万多家网吧分布在全国大大小小不同市县，当然了，沿海经济发达城市和省会城市数量会多一些，我打算以省份划分范围，你们和后续加入的实习生一个负责一个省份，他们6个兼职的负责帝都范围内的网吧推广，培训成绩优秀的人优先选择省份。”

陈雨琨忍不住提出了心中的疑惑：“老板，我们都是实习生，去外地出差这么久，差旅费怎么解决啊，我们都没钱垫付。”

江飞宇继续解释道：“你们每个人预借5000的差旅费，用于支付出差期间产生的交通、住宿费用，住宿标准每晚不超过50元，交通以火车硬卧、汽车、公交车为主，根据车票和其他发票实报实销，另外出差期间每天补贴30元的伙食费，30元通讯补贴，考虑到你们没有手机，通讯费主要用于支付你们的上网费用和打公用电话的费用。”

江飞宇顺着这话继续解释道：“报酬方面，你们实习生的底薪是800元一个月，每卖出去一套提成100元，他们几个属于兼职的，底薪是500元一个月，提成也是卖出去一套100元。

你们每成功为一个网吧安装管理系统后，记录客户的信息，定期把客户信息发回公司，这个客户就是你们名下客户，只要后期客户往公司账户打款了，就能算一单的提成。

当然了，对你们的业绩要求是每个月最少要成功推广20家网吧。”

众人都对待遇比较满意，哪怕一个付费用户都没有，也能拿800基本工资，一个月免费推广20个网吧还是比较容易达成的，努力一点，哪怕一个月只有10来个客户愿意付费，一个月工资也有一两千了，这个工资对于实习生来说很高了。

吴起旭问道：“老板，那我们网吧管理系统卖多少钱一套？”

江飞宇:“我定了3个版本，最大能管理100台电脑的V1.0版本软件售价4000元，最大能管理250台电脑的V2.0版本软件售价5000元，最大能管理500台电脑的软件V3.0版本软件售价6000元，我们不讲价，由客户自己选择购买哪个版本。”

一个上午的时间，江飞宇都给这帮人培训销售技巧并且解答他们提出的各种问题。

宿舍的5个人本来只打算请上午的假，结果学起来个个都兴致高涨，纷纷要求继续参加下午的培训，好早日出师去开拓客户，最后让苏天星打个电话回去继续请下午的假。

好在下午的系统部署培训就简单些了，江飞宇讲解2遍后，几个实习生都能自己部署操作了，毕竟都是计算机相关专业的应届毕业生，有基础在，哪怕是江飞宇宿舍几个和张冠鹏等6人，虽然基础差了些，胜在年轻学习快，多教了两遍也能上手了。

系统功能培训这块，江飞宇讲解一遍后，就让他们上机自己慢慢操作了，系统功能讲1百遍都不如让他们自己操作一遍有效。

不过因为电脑只有10台，培训的人有11个，有一个人轮空，只能让张冠鹏和宿舍几个轮换着用电脑，供应商送服务器过来的时候，考虑到后续还有实习生进来，江飞宇又追加了5台电脑的订单，加上服务器的费用，这又是7、8万的支出。

江飞宇估摸着他们的学习进度，再培训两天就可以让他们出师了，赶紧让他们去到全国各地给公司开拓客户去。