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第18章（第1页）

只是试吃的人不少，也都说新鲜好吃，但是买的一个都没有，因为刘年定的价格在他们看来太高，五个小蛋糕要三百五十文。

一个面包也要一百文左右，这样的价格吓住了所有人。

刘年也没搞什么促销活动，一连三天，一单生意都没做成，试吃的还有人，买的一个都没有，瑞香急的不行，因为刘年这些东西都不过夜，当天卖不掉第二天她就上新的。

瑞香再喜欢吃也吃的愁眉苦脸。

眼看店开了十来天，天天赔本。

瑞香急的都快上火了，她都想改行去做包子。

刘年观察着斜对面飘香坊的糕点铺，这个糕点铺是青州的老牌子，生意一直很好。

这天刘年吩咐瑞香看店，自己守在飘香坊门口，看着一个像是有钱人家的丫鬟进去买了糕点出来，刘年快手快脚的拦住了人，笑嘻嘻道&ldo;这位姑娘，可否借一步说话？&rdo;

小丫头一脸警惕的看着刘年，刘年往她手里塞了十文钱&ldo;这个给姑娘买果子吃，我家店就在对面，请姑娘移步过去看看，就看看，不强要求买。

&rdo;

小丫头看了下手里的钱，揣了起来道&ldo;行，你带路，我去看看。

&rdo;

刘年引人到了自己的店里，小丫头好奇的左右看着&ldo;没想到这里还开了一家铺子，你们卖些什么？&rdo;

刘年又让她试吃，小丫头吃的嘴鼓鼓的，说道&ldo;味道还行，你这点心怎么卖啊？&rdo;

瑞香一看有生意，兴奋的上前介绍，一听价格，小丫头瞪圆了眼睛&ldo;这么贵，比飘香坊贵出好几倍来！

这可谁买呢！

&rdo;瑞香马上萎了下来。

刘年笑道&ldo;我这点心味道是别的比不了的，样子也多，用细面添了牛乳做的，这位姑娘慢点嫌贵，我看你买飘香坊的点心也不是自己吃吧？&rdo;

小丫头点头&ldo;我是王员外家的，我家小姐让我出来买点心。

&rdo;

刘年笑道&ldo;我给姑娘赚个外快，这里我送一些点心给姑娘，姑娘拿去给你家小姐尝尝，你可以说是新开的店，你买了孝敬小姐的。

以后若是你家小姐再来我这里买点心，满一百文我就给你提十文，你看如何？&rdo;

小丫头眨巴了一下眼&ldo;你说真的？&rdo;

刘年笑了&ldo;开店做生意，要紧的是诚信，我如何敢骗你。

&rdo;

于是刘年给小丫头包了五个小蛋糕，用定制的盒子装好，递给她。

看小丫头走了，瑞香担心道&ldo;要是她不给主子，自己吃了可怎么办？&rdo;

刘年叹气&ldo;那我也没办法啊！

且看着吧！

&rdo;就这样刘年添了不少本钱，拉了好些丫头进店品尝，送蛋糕。

瑞香心疼得都在流血。

这么过了几天，一天一个丫头进来了，笑嘻嘻道&ldo;刘掌柜，我家姑娘让我来定些小蛋糕。

&rdo;

刘年和瑞香喜的差点把人家供起来，马上记下要求和数量，又收了定金，刘年立马给小丫头包了提成。