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28 商战（第2页）

我们的确有危机了，兰若坊这次是下定决心要跟我们对抗到底了。”

路槐有些懵然，不明白桑凝为何这么严肃。

“有那么严重吗？”

“你自己看。”

桑凝指着门外拥挤着进来的顾客们。

而他们自己的铺子，现在却只有寥寥四五个人光顾。

“这难道不是因为他今天第一天开张么，人都难免会好奇。”

“只是好奇，看一看就走了。

可你看那儿——”

路槐顺着桑凝的视线看去，掌柜收银处已经排满了人，都欣喜地拿着一份几乎和桑香铺一样的印着“兰若坊”

商铺号的香品。

路槐这就有些摸不住头脑了，一看这些人，不少都是平日的熟客。

抓了一个老客户问道：“这家新店卖的香囊，比桑家香铺还贵上那么几文钱，怎么你们都宁可买这贵的？”

那老妇乐呵呵地收起十来个颜色气味各异的香囊，喜笑颜开地说道：

“你们男人家就不懂了。

这两家卖的东西虽然看着是都差不多，但是这可是兰若坊家的香呢。

我们从前啊，是从来都用不起她们家的香品的，如今却只卖得比桑家香贵那么几文，我都不敢相信！

我家媳妇又喜欢佩戴香囊，我多买些回去给她用。

她老早就念叨着兰若坊了，万一明天就涨价了，当然要多买点了！”

桑凝看了看路槐，眼神在说道“现在你懂了吧”

。

路槐这才反应过来，原来问题不是出在价格和香品上，而是在香铺老字号的招牌上。

虽然桑家香经过太子和御史大人佩戴，一度在京城造势扩大了不少名气，但是桑家香向来卖的香品都是平价香，是大部分普通老百姓家不舍得钱也能用上的东西。

而那兰若坊呢，已经是朱雀东贵族之流光顾的老字号了，卖的香品从来就不便宜，对东边的老百姓来说，可能要到红白喜事重大事情上才会买的东西。

甚至曾有一句话是这么说的，每一个不曾在洞房花烛夜用兰若坊家合香的新娘，都将错过一生最美好的梦。

而如今，兰若坊为了赶走逼死桑香铺，竟然不惜牺牲自己老字号的招牌含金量，直接打出了价格战。

“那……我们该怎么办？”

论店铺名气和贵族中的影响力，他们这才开了半年的店铺定是无法和兰若坊这等老字号抗衡的。

打价格战，除非他们的价比兰若坊还便宜一半。

但是那样，就等于他们亏本买卖，香铺会死得更快。

桑凝沉吟：“既然她们这样逼我们，那就陪她们继续玩下去好了。”

“你打算怎么做？”

“回店铺，换掉香品标价。”

路槐惊讶：“你这是打算涨价还是降价啊，你好歹跟我这半个合伙人知会一声，好让我有个彻底破产的心理准备啊！”

回到铺子里，桑凝立马撩开帘子到院子，清点了一番剩下的香药材。

又将铺面上还剩的香品也一一做了清点。

原本是七日内能卖完，但现在由于对面的铺子出了这么一招，这些香品就算是半个月都难说了。

路槐看着她在伙计耳旁嘱咐了几句话，那伙计露出惊讶不解的神色，有些担忧地说道：“老板，这……我们会亏本的，这