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事实证明杭雨设计的国际电商模式是成功的,因为世界上大部分国家都没有很成功的电商平台,他们又想开拓国际市场怎么办?
国际代购就是一个很好的选择,各国商家不需要自己去开拓市场,只需要把商品放上去,就能销售到世界各国。
比较难解决的是商品种类太多,而广告位却不够多的问题。
国际代购多次针对这个问题进行改版,但效果一直不是很好。
因为很多商品无法得到有效的推荐,销量不行,制约了国际代购的发展。
毕竟商家是为了赚钱来的,赚不到钱有什么意义。
现在国际代购的改进方向,就是围绕着如何帮各个国家的店铺提升销量。
在多年经营后,国际代购总结出很多办法。
这一次,国际代购做出了一个惊人的策划,那就是平台的广告位全免费。
之所以这么做有两重目的,一重是彻底杜绝花钱买广告位的现象,照顾实力较差的商户。
这里说的实力较差并非商品不好,而是有的国家比较穷,如果不照顾一下,他们在国际代购根本没有竞争力。
第二重目的,则是为新的推广方式进行铺垫。
杭雨看过报告后对这件事极为重视,当即跟杜振华开了视频会议。
因为国际代购的总部在新加坡,太远了,有什么事情先开视频会议,如果视频会议还说不清楚,再把杜振华叫过来。
“国际商务形式比国内复杂的多,只免除买家的手续费已经不足以形成竞争力,我们打算免除卖家的各种费用,争取更多卖家入驻的同时,打造一个更公平,更具活力的商务生态。”
杜振华说道。
国内的电商平台各种免费,针对的是买家,而卖家是要付出不少费用的。
尤其是对质量要求更高的江南商城,天猫商城,开店都要付押金,广告位更是昂贵。
“现在的商家已经多的难以照顾推荐位,如果对卖家全免服务,不仅收益会大大降低,还会增加更多商家,提升管理难度,同时降低国际代购的质量水平。”
杭雨感觉对方的想法太大胆了。
对卖家实行全免服务,会带来一系列严重的后果,光是收益大幅度降低的问题就很难搞。
要知道国际代购已经花了公司很多钱,正指望他们为公司赚钱的时候。
“我的想法是先成为世界第一的电商平台,只要销售量提升上去,光是手续费一项收益就能大赚特赚。
而广告位这块,受制于电脑屏幕的大小,再怎么增加也有限,分页面的流量递减。
虽然广告一直都是一块比较稳定的高收益项目,但上限却不高。
我们做国际代购的终极目的是提升商业规模,靠巨大的国际市场,靠销售量来赚钱。”
杜振华说道。
“有点道理,但是你们提出的解决方案,我没有感觉到明显的提升。”
杭雨说道。
海量的商家入驻,如何向用户推荐更多更好的商品,如何帮助这些商家获取更多销量,这是一个很难解决的问题。
杜振华提出的多元化解决方案,包括开辟更多专区,新店开张,用户推荐,优化页面分布等等。
这些方法都可以有效地提升推荐效果和用户的体验,但提升都很有限,不足以解决这个问题。
“这个,我认为要试一下才知道,要一开始就完美的解决这个问题很难。
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