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八十一逼上梁山(第1页)

这一席话就像一记重锤砸在了郭京开和宋选的心头上,他们不得不承认,许嘉宁说的是对的。

宋选放下茶杯问道:“许总,你认为背后的主角是谁?”

许嘉宁说道:“既然拦标价这样设计,目的就是为了把进口的干掉,那么背后的那个真正的主角一定是国产品牌当中的一个,最近我一直在关注那几个大佬的动态,动作最多的就是德力电器。

郭京开说道:“德力电器最近换了分管销售的副总裁,这个我知道,不过这两件事情相互之间有什么关联吗?”

许嘉宁笑了笑说:“看来郭总对政治斗争并不敏感,德力电器新上任的副总裁叫田渠,这个人之前一直在南方工作,从来没有来过北方,这次空降德力电器的目的只有一个,那就是拿下华南钢铁的订单。”

宋选问道:“这个人和华南钢铁有什么关系吗?”

许嘉宁说:“这个人毕业于暨南大学,入学时间、所学专业和华南钢铁副总经理李志斌完全吻合。”

郭京开和宋选对视一眼,脸色变得非常难看。

他们是自动化行业的枭雄,平生见识的尔虞我诈太多了,许嘉宁的分析合情合理丝丝入扣,让人根本就没有办法反驳,面对这即将失去的三亿大单,两人不由得有些气馁。

最先反应过来的是宋选,他刚才仔细的推敲了一下许嘉宁的话,这个二十多岁的女孩子仅仅凭一封标书就能推断出这么多事情来,实在是太了不起了,她既然到这里来碰自己和郭京开,那肯定不是闲的没事儿干来聊天的,那么这个许嘉宁说了这么多,目的到底是什么呢?

想到这里,宋选问道:“许总,刚才听了你的分析我非常赞同,我们虽然是竞争对手,但是目前我们又是同一个战壕的战友,你有没有什么好主意,说出来我们讨论一下。”

许嘉宁笑了一笑说:“两位都是前辈,我怎么好班门弄斧,而且即便是把盖子揭开,我们的实力也是没办法和两位相比的,我之所以到这里来见你们,就是不愿意大家死的不明不白而已。”

郭京开越发敬佩起许嘉宁来,这个小姑娘不光智力高,而且对于人情世故非常通透,听到许嘉宁推辞的话,赶紧说:“许总,你是源泉集团的肱骨之臣,说我们做的好,其实我们和源泉比起来好比蚂蚁和大象,您就不要谦虚了,有没有什么主意,讲出来嘛。”

许嘉宁架子端足了,才缓缓的说道:“我如果是两位的话会选择弃标。”

郭京开听了这话差点拍案而起,那可是三个亿的大买卖,你说弃标就弃标?要不是许嘉宁前面的表现,估计郭京开就要骂娘了。

看到郭京开和宋选的态度,许嘉宁接着说:“人多力量大嘛,要弃标肯定是大家一起弃。”

听了许嘉宁的话,郭京开和宋选沉默了,两人的大脑都在高速运转,许嘉宁的意思很明白,那就是让两家联合其他的投标单位一起弃标,让华南钢铁的招标胎死腹中,重新制定招标条件,但是这里面的问题太多了,承担的风险也太大了。

第一、先不要说外部,同盟内部的关系就难以摆平。

生意场上的事情不讲道德,只**律,比如京开和普世同样都是弃标的发起人,但是双方谁都不能保证对方真的不去投标,京开会想,如果普世玩个两面三刀,当面答应弃标,背后私自去投标怎么办?而且这种疑虑会出现在联盟内每一个成员心里,那么就保不住有人会背叛同盟,只要有一个人背叛,那就全完了。

第二、就算同盟内部达成了统一,怎么控制外面的投标者?脚长在人家腿上,人家想来投标,你还能把人关起来?要是有一些不要命的再抛个低价,那就弄巧成拙了。

第三、如果弃标之后华南钢铁置之不理,直接让投标的国产品牌中标怎么办?

第四、即便是弃标之后引起了上层的关注,重新立项招标,那和华南钢铁的梁子算了结下了,以后还怎么相处?

基于这些考虑,郭京开和宋选是下不了这个决心的,他们宁肯把这个标不做,也不愿意和华南钢铁翻脸。

许嘉宁何等聪明,自然之道两个人再想什么,当即说道:“两位老总,其实你们不需要考虑太多,这次三亿的标丢了,还有下次嘛。”

在全球经济下行、国内工业形势一片哀鸿遍野的时候,三个亿是任何一个企业都无法忽视的肥肉,郭京开和宋选也不例外,想到这里郭京开说:“许总,我们这个标肯定是要投,弃标是不可行的。”

许嘉宁说:“两位老总,先不要着急,我让你们弃标,可不是真正的放弃,首先你们肯定会担心联盟成员的信用问题,这很简单,所有参与弃标的成员单位,选择一个合适的时间,以共同的名义发表一个公告,把大家的名字都署上,这样就避免了有些人耍滑头嘛。”

许嘉宁说完这句话,宋选一拍大腿连说三个‘妙’字,急切的问:“许总,那你说,我们怎么才能摁住所有投标单位呢,我看就算我们三家联手也很难做到。”

许嘉宁笑了一笑说:“宋总,现在是自由时代,我们没有权力也没有必要那么做,我们只需要控制住进口品牌不投标就行了。”

郭京开来了兴致说:“我们手底下也有很多实力强劲的大代理商,这些人怎么控制呢?人家未必听我们的啊。”

许嘉宁说:“这很简单,你们回去之后就把变频器产品的价格调高,现在是行业淡季,各家都没有库存,你们把价格拉上来,让谁投标就赔的倾家荡产,这样不就控制住局面了?”

宋选竖了竖大拇指说道:“高,实在是太高了,但是我们进口品牌不投,国有品牌一样投啊,我们可没有办法控制住他们。”

许嘉宁说:“宋总,其实解决问题并不只有一种方法,你们耐德和西门电气都是德国产品,据我说知现在我们国家和德国的关系正处于蜜月期,你们只需要找德国总部发表一个声名,表示严重关注此事,华南钢铁迫于压力肯定是要乖乖就范的。

而且,我相信以两位的实力,摁住几个国产品牌并不是那么困难吧?“

这话一说出来,郭京开和宋选看许嘉宁的眼神都变了,郭京开说道:“许总,你要不到我们公司来吧,不管你现在的工资是多少,我都出三倍的价钱。”

许嘉宁莞尔一笑说:“行,将来如果我失业了一定去投奔郭总。

“说罢起身告辞。

望着许嘉宁的背影,郭京开意味深长的对宋选说:“老宋,我有一种预感,将来有一天,我们都会败在这个小姑娘手上。”

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