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第33章 合伙人（第2页）

量不大，但胜在精致，美味可口，刚好适合不太饿的欧扬和姜丽。

“老婆，最近我想搞点小本生意，不知道你有没时间和兴趣跟我一起弄？”

“啊~大一的课程比较满，我们的空闲时间应该不会太多，所以还是得看工作量和项目质量了~”

对于姜丽的家庭情况，欧扬还是比较了解的，所以此刻在她身上表现出来的干练和精明，欧扬自然也是不足为奇。

“好，那我们先吃饭，等会我再简单地讲讲项目~”

欧扬会心一笑，这小妮子是继承了家族的经商之才啊~

半小时之后，本着“光盘原则”

，两人把桌上的美食都消灭干净了~

“还有三个月就过年了，我知道今年会是流行音乐疯狂井喷的一年，所以我想整一批音乐磁带过年前后卖~”

“目前市面上也有不少渠道在做类似这样的活，你的优势是什么？”

“这样说吧，我们有三大优势~”

欧扬清了清嗓门，拿出了前世做培训师的架势，给姜丽讲解自己的思路。

“一是专业眼光，我会挑出今年最受欢迎的20首歌曲，打时间差，在别人知道获奖名单之前已经做好铺货工作~；

“二是源头工厂，我们主攻大众群体，讲的是性价比，而我通过资源整合实现的低成本运作所腾出来的利润空间可以兼顾渠道商和终端~”

“三是运营模式，市场零售价和供货价是全国统一的，但给渠道商设计了阶梯式的激励方案，而最重要的一点，是我们可以承诺半年内无损退货~”

姜丽一边努力消化欧扬所说，一边思考项目的可行性~

“老公，你有没估算过所需投入成本和风险？”

“有，质量稍好的空白磁带，一盒成本两块，专业录音五毛，包装成本五毛，成品放到市场卖10元，赚7块一盒~”

“那渠道商呢？”

“6元拿货，销售额达标者还可退还1~2元盒，他们可以赚4-6元盒~”

“这样风险全在我们这边了，是不是~”

“没事，这风险我可以承担~”

欧扬喝了口柠檬水，然后接着说道：

“我们的市场主要是学校、网吧和供货市场，你看有没路子可以快速开拓这些渠道~”

“我自己没路子，但我认识几个人，在学校这方面应该有资源~”

“那行，你先沟通一下，网吧和供货市场这两块我也有些路子，可以尝试沟通一下~”

两人初步商量好项目的分工事宜后，各自返回学校~