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第5章 双赢（第3页）

锦绣布店这边，一方面不用再一家一家去收货，每次都要和织户磨上半天嘴皮，另一方面收购成本一下子降低了两成。

如此，直接就和李记站在了同一起跑线上，甚至比李记的收购价更有吸引力。

李记可是压了织户三成的价呢！

织户们这边，可以预先锁定销售量和卖价，虽然卖价比行市低一些，但这相当于还没织出布来，已经有人买了去，还能先得一笔定金。

织户们也不用自己背着布，走半天路送货到镇上，单打独斗，被店家任意压价，也不用被丁嫂这样的无良中间人占便宜了。

“还有，贵号收货后，不必马上结算货款。

每月最后一天，贵号派人来村里取货时，一并结账付款。

你看如何？“

“这太好了！”

张掌柜乐得差点跳了起来，这等于织户们集体向锦绣长年提供三十天的短期资金融通，用现代会计术语来说就是“账期月结”

。

“这个‘规模收购’好啊！

高公子，你怎么就想出这么个好主意呢！”

张掌柜将茶碗扔到一边，急不可耐地接着问道：“那么‘以销定产’又是什么？”

他眼睛里已经放出光来，已然忘了刚才只是准备敷衍一下高希。

“以销定产，就是别盲目收货了。

第一件事，告诉织户，贵号这里一个月大致要卖掉多少货，我们就只生产这么些布，再多一些以备急用，这样你我都没有什么库存压力了。

第二件事，哪些款式、花色的布销路好，就告诉我们，或者去松江府城寻来市面上的新鲜布样子，织户们照着样子织出来，就一定卖得好，你说是不是？

这叫‘双赢’！”

“双赢？”

张掌柜第一次听到这个古怪的新名词。

“就是谁也没吃亏，对你、对我，却都有大大的好处！”

张掌柜立马懂了，兴奋起来：“啊呀呀，我说高公子，怕不是以前也做过掌柜吧！

这事行，我这布行能做。”