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新童话?
吕泽成的这个说法让赵亦明愣了一下。
这个有什么好讨论的,不是早已议定了的事情吗?七月份跟吕泽成签的供稿合同上不是已经写的很清楚了吗?
在之前与吕泽成签订的供稿合同上。
最重要的一条就是,从八月份开始,赵亦明承诺今年每周都会向《童话王国》提供一万字以上,且保证质量的稿子。
一个多月来,赵亦明可是实实在在,每周准时保质保量供稿,绝不拖沓,堪称最不让杂志社担心的安心作家。
虽然,从今年八月到十二月只有五个月的时间,大约22周。
每周1万字,五个月不过22万字。
赵亦明取巧用了一篇长篇童话《舒克贝塔》就抵掉了13万字。
等于他今年的实际任务只有9万字。
平均每月只要再提供不到两万字就可以了。
但是,《舒克贝塔》是吕泽成认可的,赵亦明每周也按时供应其他稿子。
吕泽成在这方面该没话说啊!
赵亦明不由用莫名其妙的眼光看着吕泽成。
吕泽成则只有硬着头皮把《童话王国》的困境给赵亦明描述了一遍。
刚才吕泽成放弃了与赵亦明讨价还价的想法,并不是他放弃了争取赵亦明的新童话。
恰恰相反,他的心思一点都没变。
只是他把方法变通了一下。
他首先想到的,也是正常人用都会用的一种办法。
通过谈生意,讨价还价的方式来实现自己的目的。
这样做有两个缺点,一是你不知道人家愿不愿意与你讨价还价,如果人家不愿意,直接回绝你,你就抓瞎了;二是,即使人家愿意与你讨价还价一番,你怎么保证人家不会对漫长的谈判过程感到厌烦?怎么保证能谈得拢,而不是最后破裂?
吕泽成最后弃用第一种方法,有对赵亦明态度捉摸不定的原因,但最大的原因就是他承担不起事情谈崩了的后果。
当然,事情没那么容易就谈崩,但只要有这个可能,他就不得不防。
所以,他心一衡,直接就上王炸。
这个王炸,就是给赵亦明的出书的最优厚待遇。
讨价还价,冒着谈崩的危险逐层加码。
看似处于主动地位,转圜余地颇大。
可如果人家一直不满意,你最后把待遇加到最优厚,人家说不定都以为离你的底线还很远。
直接把最好的条件摊开,等着对方答复。
看似被动接受,其实就好像用一颗大甜枣砸晕了对方,大部分人在面对一个自己意想不到的优惠价格时,脑袋里只有惊喜。
就好比一件成本50元你标100元衣服,想买的人还价敢从50元的价格给你还起。
说不定人家还真能以五六十的价格拿下。
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