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吴迪就职的公司名叫绿龙服务,工作地点是在地铁军事博物馆附近,他工作负责的区域是古城那片。
因为工作性质的原因,吴迪在公司办公的时间不多,通常都是在古城这片来回辗转,带客户看房。
房地产销售分为三种,直销、分销、代理……绿龙服务属于代理公司,平时都比较忙碌,尤以周末为最,不过吴迪周末很少上班,因为他基本不用加班就能完成指标任务,这也是吴迪进入房地产的原因,只要完成月目标了,相比其他行业要自由许多,在不违反公司规定的情况下,你怎么浪费自己的时间,公司不会管你。
吴迪今天刚上班就有生意上门了,需求是一套一居室,价格在三千以下,这个价格在五环外还是很好租房的,吴迪脑中定位合适的房源,和客户约好下午看房时间,匆忙吃了个午饭便开车来到双臂小区。
此时客户还没来,吴迪也不着急,做销售的基本要素就是有耐心,很多时候销售的工作是瞎忙,费力不讨好。
吴迪从事这行来,瞎忙的次数他都不记得有多少次了,带客户看房,包看包满意简直是天大的惊喜,多数是见到的真实环境与网上看到的不一致而达不成交易,而且客户往往都会看好几套,结果一套都看不中的也不少,最后双方浪费了一整天时间。
这也是没办法的事,挂在网上的信息都是怎么利好怎么来,否则客户连看房的兴趣都没有,谈何销售?当然,好房源肯定有,但稍微差点的总不能就扔一边不要吧?
约莫下午三点的时候,客户来了,一男一女,目测是一对小情侣。
吴迪走过去,双手拿着一张名片递给男子,微笑道:“您好,我是绿龙公司的吴迪,这是我的名片。”
高大男子礼貌接过名片,看了一眼,没有在意,然后就直入主题,“您好,麻烦带我们去看房吧。”
吴迪笑着点点头,带小情侣来到目标地点,为他们介绍道:“小区环境相信您也在网上看过相关资料,这里我在给您简单介绍下,小区周边分别有物美和京客隆两大超市,能满足大部分的购物需求;吃饭也很方便,有田老师、味多美、湘菜馆等诸多饭馆小吃,娱乐方面也不少,小区对面不远处就有ktv和健身房;小区左行百米便是公交站,地铁走路只需十分钟……总体来说,这房子性价比很高,很适合情侣或者夫妻居住。”
男子在房内走走瞧瞧看看,似乎觉得还不错,问了问自己女朋友的意思,后者轻声道:“还不错,就是价格有些贵。”
男子领会其意,笑问道:“哥们,这房子多少钱?”
吴迪脸上始终挂着服务式笑容,“您好,房租2800,押一付三,中介费是一个月的房租,水电费自行结算。”
男子递给吴迪一支烟,“能不能便宜点?下次租房还找你。”
吴迪礼貌接过烟,摇了摇头,“兄弟,这房价都是公司规定好的,哥们做不了主,便宜怕是不行。
“
男子犹豫不决道:“有点贵。”
吴迪肯定不会轻易让价,若是每个客户说几句话,房租就少个几百块钱,那自己还吃个屁啊!
吴迪沉默片刻,笑道:“兄弟,我看你们刚毕业工作吧?这样吧,房价2800肯定是没法再少了,不过中介费你可以和下个季度的房租一起给我。”
男子看女子一眼,很快就有了决定,“行吧。
我们后天搬过来没问题吧?”
吴迪从包里拿出合同和笔,温言笑道:“随时可以搬过来,我们先签下合同。”
一桩生意就这样敲定了,北漂租房其实很苦逼的,押一付三更操蛋,刚出来社会的年轻人哪能一次性拿这么多钱?再加上中介费,光交个房租就一万多啊!
有时候让客户尽量少交点钱兴许就能谈成交易了。
吴迪公司没有这种中介费后交的制度,吴迪是自己先贴钱出来,后面再收回来,不怕收不回来,毕竟还有个押金。
吴迪离开双臂小区没有回公司,这家伙在附近找了家咖啡馆喝咖啡去了,租房不同于卖房,需要撒网式的电话销售,他只需等着有需求的客户给他打电话,然后约个时间看房,这就是吴迪一整天的工作了。
当然,做这行压力很大是肯定的,运气不好,一个月也租不出去几套房,没能完成任务指标,工资就减半了,严重点的,辛苦一个月一毛钱薪水都拿不到,甚至倒贴钱也不是不可能!
俗话说行行出状元,但哪一行都不好做啊!
吴迪在咖啡馆坐了半个小时,手机铃声响起,是同事打来的,让他帮忙带客户去看房,这种情况是吴迪经常遇到的,忙得走不开的时候就需要麻烦其他同事了,至于生意做成的提成分配,这个就看相互之间的关系了,有可能吃个饭,有可能对半分。
吴迪结了账,开车直奔目的,客户已经在小区门口等待了,这位女士估计很忙,又急需入住,没有浪费时间去砍价,直接敲定签合同了,不过因为吴迪手里头没有合同,只能在女客户入住的时候再签,这都是小事,租房结果敲定就好。
两套房两个区域跑一趟,时间就到下午五点了,再开车回到公司就五点半了。
嗯,打个卡就下班了。
吴迪回公司的途中,突然接到王青珂打来的电话,说晚上一起吃个饭,美女相邀,岂有不赴宴的道理。
吴迪专门在公司洗手间耽误了几分钟捣鼓发型,这才打卡下班去往赴宴的地点。
似乎女孩子都喜欢将约会地点选择高档点的西餐厅,说是环境氛围好,和王青珂约的地点是一家西餐厅,吴迪到来的时候,王青珂已经喝了一杯茶水了。
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