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那么后续,你赚五千,我只赚四千,拼到后面,大家都不赚钱了,只能赚一个手工钱,或者赚一个辅料钱。
你觉得装修公司的出路在哪里?”
李巍只是微微思索一下,也就能举一反三道:“最后估计连瓷砖,辅料,家具等都赚不到多少钱了。”
韦智杰点点头道:“总结来说,就是成品类的都赚不到钱,只有定制类,个性化的产品可以赚得到钱,而定制家居就是其中一个很好的突破点,因为这个行业需要依赖设计师做方案,做转化,它是有门槛的。
传统的装修公司,他们跟家居门店是死对头,因为家居门店的产品比他们木工师傅在现场打的柜子品质高,样式也更丰富,所以他们只能跟家居门店合作带单赚佣金。
我们设想一下,如果你开的是一家装饰公司,我开一家家居门店,专门给你做配套服务,帮你做方案,帮你转化客户,我只收家居产品的出厂价,设计费,安装费,其他利润全是你的,你愿意合作吗?”
李巍惊讶的张了张嘴,一时间不知道说什么好,光是想想,他就有些浑身冰凉,为那些家居门店。
戴永兴这时候眼睛也是微眯起来道:“设计费!”
韦智杰点点头,给师傅点了一个赞道:“家居门店的利润是1oo%,
5万元的成本,一般报价12万,优惠打折后按11万成交,里面1万元包含了门店房租,水电,设计费,安装费,运输费等,最后剩下5万的利润。
这11万的产品价格是市场认可的,短期内不会有太大的浮动,因为需要设计师一对一的转化,而设计师的培养不容易,处于供不应求的阶段。
过去,装饰公司只能带单到门店,收取2ooo元到5ooo元不等的佣金,如果我现在11万的产品,7万元供给装饰公司,他们不需要担心任何后续的服务,您觉得他们会合作吗?”
李巍忍不住爆粗口道:“雾草,这还有什么值得犹豫的肯定合作啊,有钱不赚是王八蛋。
可是为什么要让利那么狠?”
“设计费!”
戴永兴言简意赅。
韦智杰继续点点头道:“师傅说得没错,5万的产品成本,一万的服务成本,还有一万元的利润,如果过去11万的订单,设计师可以拿11oo元的设计费,我们通过这种合作模式,可以给33oo元,甚至给66oo元。
一旦装饰公司把客户入口把持住了,他们就必须依赖我们,因为设计师都在我们的平台里。
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