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第14章 砍价（第2页）

听完钱志刚的报价后，王鹏面带微笑的说道。

“哪能呢，跟谁谈都是一个样。

这个价格基本和之前租户的价格差不多，我只是根据周边商铺的情况，适当的涨了一点。

毕竟之前跟他们签的合同都是几年前的了。

你也看到了，我这商铺的地理位置。

。

。”

当客户跟你谈产品价格的时候，最好的方式就是把话题转移到商品的价值上，精明的钱志刚很明显也知道这个销售的小技巧。

就在钱志刚打算对自己商铺的优势开始进行吹嘘的时候。

王鹏摆了摆手，打断了钱志刚之后的话。

“商铺的情况，你前面已经跟我讲的很清楚。

而且在这之前，我也有对比考察过，所以说这些东西，没必要再强调了。

现在的问题是你说的价格太高了，我没办法接受。

如果钱老板是诚心出租，我希望你能够报个诚恳一点的价格。”

王鹏没有跟着钱志刚的节奏走，而是把商谈的重心重新拉回来。

言语当中，试图打探出对方的底线价格。

“我当然是诚心出租了。

这样吧，看老弟你也是个爽快人，如果你真心要租的话，我就给你再降一毛钱，3元每平方怎么样。”

报价被王鹏回绝，钱志刚也没有表现出尴尬的神色，满脸还是堆着笑容。

价格虽然只降了一毛钱，

但是总价折算下来，一年的租金就少了一万多，也算是一个不小的让步了。

双方此刻已经商谈到了价格环节，钱志刚心里也有点相信王鹏是正经租客。

首先对方没有理由来消遣自己，而且如果真的是来逗闷子的，也不可能耗这么久。

况且钱志刚也有自己的判断，跟王鹏的沟通当中，他能感受出王鹏想要租商铺的期望。

不过话里还是试探性的提了一句，也是用来打消自己最后的疑虑。

“只要钱老板你给的价格合适，我们今天就可以交租金签合同。

但是钱老板你的诚意显然不够，这个价格远远高于我的预期，我接受不了。