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第十一章 不平等条约（第2页）

虽然我们公司的规模不算大，但里面都是一流的技术人员。

最关键的是，我们的售后服务非常完善。

不仅能很快的解决软件和系统中可能出现的BUG，而且也能及时的答复客户使用过程中的一些问题。

如果贵公司有需要的话，我们也会派专人来贵公司进行培训，降低贵公司的学习成本。”

这一套说辞几乎对每一个合作伙伴李林都会说一遍，可以说再熟悉不过。

不过售后服务这一项李林倒是真的一点都没夸张，也正因如此，陈明才觉得小企业的项目麻烦。

钱不多，还劳心伤神。

“听起来倒是不错。

不过我们公司一向是和一些知名的软件公司合作的，很少会找一些杂牌军，毕竟大公司更可靠一些嘛。”

李强虽是微笑着说出这番话，但话语中那分嘲讽的意味，却是毫不掩饰。

何昆是三人中脾气最差的一个，也是做事最容易冲动的。

听到如此挑衅的话语，何昆哪还能按耐住自己的性子。

幸好秦天的反应足够快，何昆刚想发作，便被秦天稳稳的摁在了沙发上。

这话任谁听了都不会痛快，李林也不例外。

不过李林也知道人家说的不无道理，伟业财大气粗，找大公司合作更有保障，而且也可以避免一些小公司虎头蛇尾。

看着何昆那不服来干的样子，李强呵呵一笑说道：“我的话可能听起来不好听，不过却是事实。

要想让伟业选择你们，是需要你们给出充分的理由的。”

李林听完以后，神色中没有一丝怒意，反而是一副若有所思的样子。

李强看在眼里，心中不免赞叹，“婉儿这丫头果然眼光不错啊。

宠辱不惊，这可不是一般年轻人能够做到的。”

“要说我们最大的优势，就是产品的质量以及售后。

您也知道，对于软件产品来说，售后是很重要的一环。

没有人能确保自己的软件是完美无瑕的，这也注定了售后在一定程度上决定了产品的最终质量。”

李林目光坚定的说道。

“你说的这些无可厚非，但我又如何相信呢？”

李强饶有兴趣的看着李林说道。

李林沉吟片刻，诚恳的说道：“口说无凭。

不过既然是售后，当然是要交易以后才能验证，这是我无法改变的。

不如这样吧，我能承诺的，就是前期贵公司只需要付百分之五的定金即可，剩下的钱，等交付软件以后，贵公司觉得满意了再付即可，如果最终验收接过不满意的话，我们可以不要最后那百分之九十五的尾款。

当然了，如果最终尾款没有收到的话，我们只能交付软件，但不提供源码，这点希望您能理解。”

“小伙子很有自信呐。

不过你这条件恐怕不是你们老板授意的吧，这对你们来说可是非常不利的哦。”

李强虽然很欣赏李林的果决，但也清楚，对方肯开出这么优厚的条件，若非是对己方的实力有着绝对的自信，就八成是孤注一掷，没有退路了。