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2303 医药代表（第1页）

就这样过了一年多，死去的海城好像才慢慢活了过来，虽然那个时候，三四百块钱一个平方的房子，在海城比比皆是，还没有人买，但从大陆过来的人，慢慢开始多起来，被房地产打趴在地上的海城，开始自我疗伤，恢复了一点元气。

佳佳认识了一个从浙江过来的药厂的老板，这个老板很喜欢佳佳这个浙美的，在海城开会三天，三天都要佳佳陪着他，不仅晚上陪他睡觉，还陪他吃饭，吃夜宵，去火山口玩，在那里吃东山羊火锅什么的。

老板拿着一张边角都磨破的明信片，这是以前海南很有名的一张明信片，一般的椰子树，长得都是又高又直，照片中的那棵椰子树是弯曲的，斜斜地伸向了海面，下面是白色的沙滩，背景是绿色的大海和碧蓝的天空。

“对对。”

张晨说，“我以前也有这张明信片，那个时候，是我对海南的全部印象，在温州的时候，我还给照相馆画过布景，画的就是这张明信片，阳光，沙滩，碧海，蓝天，椰林，确实，这张明信片上，所有热带海洋风光的要素都具备了。”

“是吧。”

佳佳轻声地笑了一下。

那个老板是第一次到海南来，他说，他从小的梦想，就是以后一定要找到明信片里的这个地方。

佳佳看了看那张明信片，和他说，她知道这是哪里，不过不在海城，而是在文昌，这是文昌的东郊椰林，她去过那里。

老板听了很高兴，一定要佳佳带他去，他们就租了一辆出租车，去了文昌的东郊椰林，找到了这棵椰子树，他们还在文昌住了一个晚上。

两个人在一起的时间长了，说的话就肯定多了，在交流中，佳佳和他说，自己其实并不喜欢做叮咚，但又没有什么办法，自己其实不是什么浙美的，根本没有读过什么书，也没有其他的什么本事。

现在人家单位招工，都要大学毕业的，像她这样的人，肯定没有人要的，她最多只能去饭店当个服务员什么的，但要她去当服务员，说实话，她又不甘心，辛苦不说，主要是赚不到多少钱。

佳佳说她也很苦恼，不知道自己的未来在哪里，以后能做什么。

那个老板，听了和佳佳说，其实文凭并不能说明一个人的一切，他也没有读过大学，现在不是照样成为了一个药厂的老板，只要努力，吃得起苦，你其实也可以把握自己的命运。

他和佳佳说，其实佳佳虽然没有文凭，但她有别人没有的优势。

佳佳问他什么优势，老板和她说，你和其他做这个的女的不一样，你说你不是浙美的，但我原来还真的以为你就是浙美的，说明什么，说明你看上去还真的像是一个大学生。

佳佳听了大笑，她说，那是因为她以前的邻居，就是浙美和浙大的，和他们在一起时间长了，听他们说的多了，大概也沾了一点气。

佳佳的话，让张晨觉得不好意思起来，他说：“我们两个，也是假货，我们也不是什么浙美和浙大的，也是骗骗人的。”

佳佳看着张晨，认真地说：“不对，张晨哥，你就是浙美的，你比浙美的还要厉害，就是浙美的，他们可以去中央电视台讲课吗？我看你比那些什么教授，讲的都要好，真的，我那个时候，和客人在一起，经常就会学你的说话。”

张晨哈哈大笑，他说：“谢谢，谢谢抬举，好了，我不打断你，你继续说。”

老板和佳佳说，你还有一个优势，就是你这个人，和人接触的时候，会让人很快对你有好感，不要误会，不是所有长得漂亮的女孩子，都会让人有这种感觉的，有些女孩子，漂亮也是漂亮的，但那种漂亮，让人操了也就操了，这是老板的原话。

他说，那种女孩子，让人操完也就完了，操之前还很期待，操完觉得也不过如此，就想让她们走，不想待在一起，反正在海城，漂亮的姑娘有的是，换一个就是，这种漂亮，其实是漂亮得一点优点也没有。

你不一样。

老板和佳佳说，你会让人有亲近感，想和你在一起时间长一点，这也就是我在海城，为什么一直没有换女孩子的原因。

你不要小看这个，让人会有好感，就是人很大的优势，像我们出去谈生意，要是你这个人，让人很讨厌，人家看到你，就想让你滚蛋，不想和你多说话，你这生意还怎么谈下去？

你有这个优势，就要发挥这个优势，这个是你有，别人没有的，你要是能把这个优势发挥出来，你就可以成功。

老板和佳佳说，你要是真的不想干这个，想找一份工作，他手上倒是有一份工作，而且相信，佳佳肯定可以干好。

佳佳一听这话，就赶紧问是什么工作。

老板和她说了，她也是第一次听到医药代表这个词。

老板和佳佳说，他这次来海城，一是来开会，二是来看看，有没有可能拓展海南市场，目前还没有在当地物色到好的人选，要是佳佳愿意，她可以试试，来当他们药厂在海南的医药代表。

佳佳问他医药代表是干什么的，老板和她说，就是把他们厂的药，推销到医院里去，让医院采购他们的药，医药代表根据药的销量提成，卖得越多，收入就越高。

医药代表每个月的底薪是五百块，另外，前三个月，每个月还有三千块钱的业务费用，这个费用，不是给你的，而是让你去请人吃饭用的，需要凭发票报销，报销的时候，还要写清楚请的是什么人。

要是三个月，你一点起色也没有，那就说明你确实不适合干这个，要是做起来了，那你的收入就不会少，以后的业务费用，也会根据你的业务量，按比例报销，可以说是，你的业务做得越大，就越好做，为什么，你手里的业务费多了，请客送礼什么的，都方便了嘛。