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从此以后,凌雪峰的生意就开始渐入佳境。
每天一大早就有晨练的顾客来买东西,到了晚上十二点,他们也还会三三两两地出现。
顾客中,有退休的老人,早起的学生,也有附近的村民。
总体上看,绝大多数还是学生,有本校的,也有外校的。
要是在过去,他会对年轻漂亮的女生特别多看几眼,还会想入非非一阵,但是自从云亭亭的事情之后,他把自己的浪漫都缩回了龟壳。
即使熟人中类似唐渡江这样的人乱开玩笑,甚至拉他下水,他也不敢造次。
他的雄心,是那些粗俗的小商贩们想破脑袋也想象不到的。
作为大学辅导员,本校有一两万大学生,仅仅把他们当成顾客,未免太浪费了,他们还应该为他所用,发挥更大的价值,但是具体怎样用,他还没有想清楚,他脑海中只有一些朦胧的闪念,想抓住,却又像泥鳅一样迅速滑脱,想废掉,它们却又时不时在他头脑中晃来晃去。
大学生的消费消费水平是有限的,因为他们多数人都没有什么收入,家境更不富有。
纯消费不收入,消费水平自然上不去。
但是他们年轻,热情,有想象力,有消费的冲动,有消费的渴望。
如果谁能把他们的消费冲动,转化为消费行为,不,转换为消费能力,谁就一定能赚来数不清的大钱。
这个上面大有文章可做!
凌雪峰最近注意到的一个现象是,赊欠。
由于他的货品全,价格优,地段好,学生顾客越来越多,其中有不少学生向他赊欠,有的赊几毛钱的瓜子,有的赊几块钱的啤酒,甚至有的只赊几分钱的火柴。
起初他都是满口答应,赊欠的人只要在本子上签名就可以了,但是渐渐地他发现,有些学生不自觉,名字乱写,宿舍和班级乱写,这纯粹就是为了赖账嘛!
赊的人一多,他难免就会张冠李戴,明明是张同学欠的钱,他却去向李同学要;明明人家已经还了,还要重复向人家要。
为了杜绝这种问题,不在这上面闹笑话,他干脆用一张大纸壳,上面写上“概不赊欠”
四个大字,挂在醒目位置。
但是每天仍有几个学生向他赊欠,因为学校食堂的伙食清汤寡水,每天从早晨六点到晚上十二点,任何一分钟,他们的消化系统都会发出饥饿的警报,这种警报,恰恰是他赚钱的警报。
只是,这些学生中,经常有人分文皆无。
“概不赊欠”
的四个字写得再大,位置再醒目,也会有人短缺那么一点点钱,特别是那些贫困生。
他不得不改进制度,专门用一个账本,记录赊欠事项。
当然,赊欠是有门槛的,赊欠者本人必须拿学生证来,学生的详细信息,都会在这个本子上反映出来,这就意味着,如果谁欠账不还,他会追踪到他的学校,系里,班上,宿舍,那些想只骗货不付钱的学生,将没有任何作恶机会。
无疑,这一招对于学生们来说,是具有很大威慑力的。
他并不想到处宣传可以赊欠,对于每一个实在拿不出现钱的学生,他都会悄悄告诉他:“对你特殊照顾,千万不要告诉别人。”
但是时间一长,越来越多的学生知道了可以赊欠的秘密,不过学生们知道了,一些其他人员也知道了。
新的问题也应运而生了,赊欠者的人数,远远大于账本的页数,他不得不弄好几个赊欠账本,按图书馆给书编号的方式对这些账本进行编号管理。
有一天晚上,又有一个男生过来,要赊欠两根火腿肠——他和他女朋友一人一根,在登记学生证时,凌雪峰突然灵机一动,既然学校可以给学生发学生证、借书证,商店为什么就不能给学生发购物证呢?
赊欠是完全空手拿货,假如有一个购物证,让学生花钱买购物证,拥有购物证的学生,才能赊欠,而且享受优惠,其他人,则一概不予赊欠,价格方面也不能享受,岂不比现在方便得多?这样不仅可以刺激更多学生购买购物证,还可以提前回笼一笔资金。
他像揉面一样,在头脑中反复琢磨这个想法,越琢磨越兴奋。
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