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“爱网络,爱自由,爱晚起,爱夜间大排档,爱赛车,也爱29块的T-SHIRT,我不是什么旗手,不是谁的代言,我是韩寒,我只代表我自己。”
这则由韩寒代言的广告,迅速走红网络,人们争相模仿,被称为“凡客体”
。
凡客老总陈年成功打造了全新的“平民快时尚”
,算是功成名就的佼佼者了。
在走向成功的路上,他的成功秘诀就是:诚心诚意搭建优质平台。
1994年,陈年逃离大学生活,一个人来到北京,用“惊鸿一瞥”
的笔名,给《北京青年报》写稿,面很宽,视窗、酒吧和婚纱摄影等,像生活一样杂碎。
后来做《书评周刊》,跟不少著名作家结下深厚友情,这其中就有余华。
做书评,就是一个平台,给别人搭台,为自己赢利。
几年后,金山雷军邀陈年创办卓越网。
搭平台,从传统纸媒,步入虚拟的网络。
互联网时代,人人都是中心,所以没有中心,叫去中心化。
陈年深信,一个商业平台远远大于自身。
迎合大众口味,把人气聚集起来,才是正道。
他坚拒商务印书馆的书,卓越网在前期积累的时候,必须迎合商业社会。
这段时间,让陈年感觉最欣慰的是,通过卓越网这个平台,让作家余华的书卖得火。
小众化人文历史学家黄仁宇通过这一平台,走向了普罗大众。
搭建平台,实现理想,收获人生意义。
陈年趁胜追击,创办“我有网”
,却惨遭失败。
4年后,陈年和朋友们一手打造的新锐网络平台“卓越网”
,以7500万的价格卖给了亚马逊。
卓越,是个高贵的词,一诞生怎么就能自称卓越呢?他讨厌“卓越”
二字。
失败之后,再做网络平台,他想到的名字是与之对立的“凡客”
。
2007年10月,陈年领着卓越网的几个好友,创办了“凡客诚品”
(VANCL),在网上专卖男士衬衫。
名字是陈年的太太起的,“VAN”
是法语先锋的意思,C和L分是陈年和雷军简称。
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