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第三十四章 竞价规则（第2页）

迷迷糊糊睡到天亮，林青峰看时间差不多，起床下楼吃早饭顺便等周伟。

今天去沪东不赶时间，所以没有起得特别早，周伟按照约定的时间开着公司的车来接林青峰，之后又去接姚云。

到了姚云家楼下，林青峰给她打电话，过了十多分钟，她拎着行李箱下来了。

明天正式谈判，今天肯定要住在沪东，没想到姚云还专门准备的旅行箱，想必洗漱化妆等用品都带好了。

林青峰下车帮忙把姚云的行李箱放进车后备箱，又拉开后座车门让她进去，他自己坐在副驾驶。

“出发了，希望一切顺利！”

林青峰自言自语地说道。

姚云在后座笑着说：“肯定顺利的，谈判之前要给自己打气，带着必胜的信念才能完成自己既定的目标。”

“那是你姚总，我这样的小人物可没有那么强的信心。”

因为还有周伟在，他们三人聊了公司里的好玩事情，一路上也不闷，一个多小时转眼过了，富鸿电子公司也到了。

周伟办理好进厂的出入证，三人直接去鲍兴国的办公室。

林青峰首先介绍了姚云：“鲍总，这是我们公关部的姚经理，特地一道来拜访贵司。”

“欢迎欢迎，请坐。”

鲍兴国见到美女，眼中精光一闪，心中嘀咕这女人和林青峰是什么关系？

林青峰坐好之后问他：“鲍总，昨天在电话里说的竞价流程跟以前不一样，还请您仔细讲一讲。”

鲍兴国说道：“这样的，和你们发的询价函，你们肯定做好报价单了，对于这个价格我们会综合评分，确定一家得分最高的中标，昨天公司高层开会的时候，总经理嫌麻烦，综合评分主观因素太多，可操作性太强，然后确定了以第二轮现场暗标报价，以最低价中标。”

林青峰其实已经知道了，但昨天电话里聊的不太详细，于是问道：“那我们三家供应商的价格第一轮会公开吗？”

“第一轮的价格会当场公开的，第二轮的磋商报价是现场写的，避开了公司内部有人与供应商合作，而造成公司的损失。”

“现场公开？那不得杀得血淋淋的！

我怎么感觉这样的竞价规则是贵公司的总经理有意的，不是通过这件事针对唐总或者其他部门的高管，就是纯粹地压价。”

鲍兴国若有所思道：“按理不会啊，唐总她是……”

突然他停了下来。

他不知道林青峰早就知道唐丽跟富康集团董事长陈老的关系了，说不定唐丽的副总还是陈老安排的呢。

只是富鸿电子的总经理又是谁，跟陈老也有关系吗？

“兵来将挡水来土掩，咱们按照正常程序走呗。”

林青峰说道。

鲍兴国道：“也只能这样了，如果按照以前的评分，唐总手里的权利很大，她可以将另外两家供应商分数打低，价格上相差不大的情况下，你们华达中标的可能就十拿九稳了，但总经理突然插手，找得理由又是为公司降低成本，唐总明面上不好反对，不然有心人会怀疑唐总跟其中的一家供应商有染，造成不好的影响。”

这话一说，姚云也知道了，林青峰肯定跟唐总关系匪浅，原来是十拿九稳的竞价，只是有了一个不好的插曲，现场二次竞价能不能成功，要看林青峰的临场把握能力了。

林青峰道：“没关系，我对咱们的产品价格有信心，周伟，你把报价表拿给鲍总。”

鲍兴国看了周伟递过来的报价表，那上面的单价是97.56元一只。

这个价格是按照成本价加20%报的，如果现场确定采购数量，会根据数量调整报价的。

“你们的价格还是有优势的！”

鲍兴国又低声说道：“仁和电子的报价是108块，而大金电子的报价是100块，相差有点大。”

“谢谢鲍总，我知道了，明天还需要注意点什么？”

鲍兴国有意无意地看了看姚云，说道：“陈总的竞价规则一下子把我们很多采购计划都打乱了，等下晚上我们再细聊聊吧。”

原来总经理也姓陈，可能跟陈老有关系！

在这种总经理插手的情况下，鲍兴国还想给自己争取到一些利益，只是姚云在场，不知道她是不是和林青峰无话不说，所以有的话要留到其他场合去说。

林青峰一直在读取他心思，所以鲍兴国在想什么他都知道，点头示意自己明白。

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