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第13章（第1页）

所以，别说tony林下边的大区经理不愿意答应，tony林自己都觉得不好接受，因为，这样就不仅是“弱智”

的级别了，而是达到了“有害”

的高度。

眼瞅着漂亮活儿是做不出来了，童家明但求不要把项目做砸。

这目的一变，做法也就不同了。

童家明马上想到把“倔驴”

杜拉拉这个宝贵的资源派上用场，她不是老追着问需要她做些什么嘛——当下他打定主意自己负责总策划，至于和各部门具体配合执行的角色就指派给杜拉拉，也就是说，他是那个出主意该怎么做的，杜拉拉则是那个负责推动各部门一起按他的主意做的。

策划得不好是他的问题，执行不到位是杜拉拉的问题。

童家明马上和拉拉开会，他介绍了运作流程：——本次校园招聘的人头是15人，分布在上海、北京和广州，体力活外包给“智联”

，包括三地校园宣讲会的会务安排和对应聘者的初选；——在目标高校完成校园宣讲；——半个月后截止学生们的网上职位申请，由“智联”

通过简单的电话面试做初步筛选；——在此基础上，由杜拉拉的团队完成第二轮电话筛选；——筛选出来的应聘者参加头脑风暴测试和情景模拟测试，对胜出者进行iq和eq测试；——各高校寒假前，hr确定推荐给db管理团队的面试名单；——第二年三月管理层面试后确定录用人选，hr发出录用通知。

拉拉听完介绍，转了转眼睛道：“家明，根据你的经验估计，我们会收到多少简历？”

童家明用专家的口吻说：“db是第一次做校园招聘，公司的品牌知名度还有一个建立的过程，我估计，不出意外的话会收到3000来份简历。

这么多简历，就凭我们这么几个hr是看不完的——我们不收hardpy的简历，应聘者必须通过公司网站提交职位申请，我们在内网上会设定几个问题，规定应聘者提交简历时必填，根据学生的回答，系统会自动淘汰掉一部分人。

剩下的人，‘智联’将在12月中旬完成对他们的电话面试，面试的问卷是我们提供的，估计‘智联’每做一个面试，需要十五到二十分钟，绝对是个体力活，不断地重复，毫无技术含量。”

拉拉眼睛一眨不眨，专心地听罢童家明的介绍，又问道：“接力棒从‘智联’传到我这里时，估计还有多少人？”

童家明想了想说：“三个城市加起来，估计有300来号人。”

拉拉点点头说：“和我的估计差不多。”

童家明有点不爱听杜拉拉这话，他是校园招聘的老手，有资格说“估计”

二字，杜拉拉又没有代表一流跨国公司参加校园招聘的经验，凭什么也敢说“我的估计”

？他心中鄙夷，嘴上不动声色地问了一句：“你是参考什么数字估计的？”

拉拉敲着计算器解释说：“我留意过，平时我们在51job这类网站上登招聘信息，普通销售类职位，一定时期内，一线城市同类职位大约能收到200份简历；这200份简历中，从书面资料看，值得电话面试的也就是20人以内，就是说，到这个环节为止的胜出率是10；电话面试后，值得约来面谈的可能不超过5个，一般情况下，最后也就够你挑到两个左右ok的，运气好的话，你会挑到3个合用的——我用10作为我们电话面试的比例，估计是300人左右。

如果我们能成功地从3000个应聘者中招到15人，那么对应届生来说就是05的胜出率，100个人里面能挑出半个合用的，这就是应届生要想获得一流职位所面临的竞争局面。”

童家明听完，感到杜拉拉也不算完全没有资格来做这个“估计”

，就说：“你的人完成对这300人的第二轮电话面试后，入围人数估计在60人左右。

通过头脑风暴测试和情景模拟测试后，希望能挑出25个可供高管们挑选的人选，最后由高管们在这批人中敲定15人。”

拉拉在心中飞快地估算了一下工作量，感觉时间有点紧张，她便和童家明商量道：“家明，年底很忙，要做今年的绩效总结，要加工资，还要提交明年的预算——校园招聘非赶得那么紧吗？”

童家明解释说：“现在已经入秋了，有的大公司在寒假前就会把offer（录用通知书）签出去，如果咱们再不抓紧，好的就都给人家挑走了，咱们招的可是管理培训生，不是最好的不要。

你自己刚才不是都算过了，这个‘最好’的‘最’，是基于一百个里面挑半个。”

拉拉无话可说。

时间表达成一致后，童家明展示校园宣讲的ppt给拉拉看。

新人入职后，通过一个三年的轮岗计划，完成其在db的第一个阶段的职业发展。

第一年在销售部做普通销售，第二年轮换到市场部工作，第三年则到hr或者财务等部门轮岗。

拉拉问：“那么这批人的工资是多少？”

童家明说：“分两种情况，第一种是没有工作经验的应届生，本科生5000元，硕士生6000元。

六个月后review（审视）一次，根据其表现，给予加薪。”

拉拉听罢，看看目标高校名单上赫然列着的北大、复旦，不禁有点担心：这都是要在哪些学校中招人呀，这可是在谈05的录用率啦——照这个挑法，恐怕刨掉出国的、做公务员的，剩下最拔尖儿的就到你这儿来了，要是db出的价比别的跨国公司低，负责招聘的人就会为难，拉拉不好明说，便采取了经典的提问式：“我们的竞争对手出多少？”

童家明“呃”