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第6章（第2页）

&ldo;你们都说说，在实际销售中，遇到哪些问题。

&rdo;尹董事长发话，底下二百多人便交头接耳，嗡嗡起来，讨论也热烈，尹志冲清清嗓子，&ldo;议论好了么？开始吧！

今天难得，我亲自做答。

&rdo;

&ldo;董事长，同是酱酒，我们的就是贵，在竞争中，如何保住自己的价位呢！

特别面对低价酒。

&rdo;&ldo;是啊，是啊，这样问题太多。

&rdo;

&ldo;具体怎么办！

我来告诉你，嗯，先把咱们的酒讲透，客人品尝足了，便主动把他推出店面，专门让他们比较一番，客人带着低价的目的，到了其它家，是不是，他不再仔细了解品质，肯定先问价，这酒多少钱，那酒多少钱，人家还以为是探子呢！

报价肯定不会低，只会高，客人中计了，就要回咱们这里，咱们给他个台阶，多多少少意思一下即可。

&rdo;尹董事长似是而非的回答。

这种回答显然是理论性太强了。

尹志冲今天讲的漫不经心，他主要任务是开除人。

&ldo;哦！

&rdo;只是下面一部分赞同，另一部分觉得不切实际，都是人，哪会那么好摆治，于是又是一通的议论。

有些经理就又发问了：&ldo;有些客人真的没有购买力。

那怎么办！

&rdo;

&ldo;我们还有特价酒，实在口袋里没有钱，就推特价酒，就说现在是赔本赚吆喝。

是实在打探到没钱，才推出的。

&rdo;底下的经理们听完这个办法，什么想法都有，都脸上写着呢。

&ldo;生意不好做，希望精英们用心。

&rdo;说这话时候尹志冲的确有具体所指，&ldo;陈经理，我听说有好几个顾客，买酒不多，打折还能有点利润，为什么你都没有接待，就让客户走了呢！

&rdo;

&ldo;你听谁说的，根本没这回事。

&rdo;陈经理一口咬定。

&ldo;你还说明明一瓶酒600都可以卖，为什么680都不卖，偏要个高价750，这话你说过没有？&rdo;

整个会议室氛围严肃起来，尹志冲在发火。

&ldo;绝对没有！

没有！

&rdo;陈经理指着尹志冲的鼻子说。

&ldo;哎，我现在才发现你这个人不实在，做过便做过，我不追究便罢，谁会没个失误，但不希望骗我，你敢对老天爷说你没说过这话，我今天才发现你不实在。

&rdo;尹志冲都要坐不住了，要站起来说了。

&ldo;我没有说过这话，也没有做过不负责任的事情。

我不会为了一碗饭，还赌咒卖18辈子的祖宗。

&rdo;陈经理对尹志冲怨气已深，脸吵的通红，手中握着笔，似乎要捏碎了它。

&ldo;我上次当众批评你，你有意见，对我有成见，恨我，可是你不该拿工作开玩笑，既是这样‐‐&rdo;尹志冲心里明白，那批货是自己派人故意采购，考察下属的，只是这招实在不光彩，偌大的董事长，排气量这么小啊！

尹志冲心里有想法，一句话的后音拖的老长。