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迷迷糊糊睡到天亮,林青峰看时间差不多,起床下楼吃早饭顺便等周伟。
今天去沪东不赶时间,所以没有起得特别早,周伟按照约定的时间开着公司的车来接林青峰,之后又去接姚云。
到了姚云家楼下,林青峰给她打电话,过了十多分钟,她拎着行李箱下来了。
明天正式谈判,今天肯定要住在沪东,没想到姚云还专门准备的旅行箱,想必洗漱化妆等用品都带好了。
林青峰下车帮忙把姚云的行李箱放进车后备箱,又拉开后座车门让她进去,他自己坐在副驾驶。
“出发了,希望一切顺利!”
林青峰自言自语地说道。
姚云在后座笑着说:“肯定顺利的,谈判之前要给自己打气,带着必胜的信念才能完成自己既定的目标。”
“那是你姚总,我这样的小人物可没有那么强的信心。”
因为还有周伟在,他们三人聊了公司里的好玩事情,一路上也不闷,一个多小时转眼过了,富鸿电子公司也到了。
周伟办理好进厂的出入证,三人直接去鲍兴国的办公室。
林青峰首先介绍了姚云:“鲍总,这是我们公关部的姚经理,特地一道来拜访贵司。”
“欢迎欢迎,请坐。”
鲍兴国见到美女,眼中精光一闪,心中嘀咕这女人和林青峰是什么关系?
林青峰坐好之后问他:“鲍总,昨天在电话里说的竞价流程跟以前不一样,还请您仔细讲一讲。”
鲍兴国说道:“这样的,和你们发的询价函,你们肯定做好报价单了,对于这个价格我们会综合评分,确定一家得分最高的中标,昨天公司高层开会的时候,总经理嫌麻烦,综合评分主观因素太多,可操作性太强,然后确定了以第二轮现场暗标报价,以最低价中标。”
林青峰其实已经知道了,但昨天电话里聊的不太详细,于是问道:“那我们三家供应商的价格第一轮会公开吗?”
“第一轮的价格会当场公开的,第二轮的磋商报价是现场写的,避开了公司内部有人与供应商合作,而造成公司的损失。”
“现场公开?那不得杀得血淋淋的!
我怎么感觉这样的竞价规则是贵公司的总经理有意的,不是通过这件事针对唐总或者其他部门的高管,就是纯粹地压价。”
鲍兴国若有所思道:“按理不会啊,唐总她是……”
突然他停了下来。
他不知道林青峰早就知道唐丽跟富康集团董事长陈老的关系了,说不定唐丽的副总还是陈老安排的呢。
只是富鸿电子的总经理又是谁,跟陈老也有关系吗?
“兵来将挡水来土掩,咱们按照正常程序走呗。”
林青峰说道。
鲍兴国道:“也只能这样了,如果按照以前的评分,唐总手里的权利很大,她可以将另外两家供应商分数打低,价格上相差不大的情况下,你们华达中标的可能就十拿九稳了,但总经理突然插手,找得理由又是为公司降低成本,唐总明面上不好反对,不然有心人会怀疑唐总跟其中的一家供应商有染,造成不好的影响。”
这话一说,姚云也知道了,林青峰肯定跟唐总关系匪浅,原来是十拿九稳的竞价,只是有了一个不好的插曲,现场二次竞价能不能成功,要看林青峰的临场把握能力了。
林青峰道:“没关系,我对咱们的产品价格有信心,周伟,你把报价表拿给鲍总。”
鲍兴国看了周伟递过来的报价表,那上面的单价是97.56元一只。
这个价格是按照成本价加20%报的,如果现场确定采购数量,会根据数量调整报价的。
“你们的价格还是有优势的!”
鲍兴国又低声说道:“仁和电子的报价是108块,而大金电子的报价是100块,相差有点大。”
“谢谢鲍总,我知道了,明天还需要注意点什么?”
鲍兴国有意无意地看了看姚云,说道:“陈总的竞价规则一下子把我们很多采购计划都打乱了,等下晚上我们再细聊聊吧。”
原来总经理也姓陈,可能跟陈老有关系!
在这种总经理插手的情况下,鲍兴国还想给自己争取到一些利益,只是姚云在场,不知道她是不是和林青峰无话不说,所以有的话要留到其他场合去说。
林青峰一直在读取他心思,所以鲍兴国在想什么他都知道,点头示意自己明白。
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