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比如我们经常笼统地称做‘销售感’的东西。
无感的销售即使十分努力,恐怕也做不出带感销售的一半业绩来,而且越做差距会越大。
无感销售会把任务恨得牙痒痒,而带感销售比较轻松甚至可以超额完成。
同样,无感的销售团队管理者与带感的相比,其团队对产品核心竞争力的理解、信心、竞争意识,乃至最终的结果都会相差很大。
这就是差距,也就是你说的普通和高级的区别吧?”
这番话说得许静连连点头,满脸敬仰。
心想果然是销售总监了,说出来一套一套的。
想到这里便又问:“你上次说人家答应给你升职,把那个‘副’字去掉,兑现了没有?”
这时小钉钉满头大汗地跑过来,喊她妈妈讨水喝。
吴芳取出她专用的小水壶递过去,看着女儿卖力地喝着,笑嘻嘻地回答:“兑现啦,立了功他们总得有点表示嘛。”
“立什么功?”
“咳!”
吴芳从钉钉手里接过水壶,嘱咐她两句,等孩子跑远了,回过头来说:“帮公司要了笔四百多万的欠款。”
“怎么回事?”
许静好奇,一般来说这种事情应该轮不上吴芳亲自出马才对。
“有个南方的公司。”
吴芳平静地说:“刚去BD的时候我和老板很说得来,两家一直合作得不错,他几次请我去家里吃饭做客,慢慢就熟了。
我和他儿子小老虎玩得不亦乐乎,那小家伙肥肥的可好玩,就是天天父母难得陪,所以特黏人。
今年初突然他家开始欠账,超期半年后我们派人几次三番去催都没结果。
于是我自己登门拜访。
他知道我是干嘛去的,说我现在没钱你白来。
我说我也体谅你,咱们合作挺好,我想你也不会赖账,不过不知道你是不是有钱的时候能第一个还给我们公司。
他说你不相信我,我也没办法。
我就开个玩笑说:那要不,我把小老虎抱走带他回去玩几天,等你款到了我再把他送回来,这样我对领导也有个说法。
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