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林简也不兜圈子,顺着杜总的话就往下说,“毕竟这次的合作书,是天华集团向乔氏递交的,乔氏在最近一段时间内,一共收到了宜城大大小小企业递来的合作书一共一百七十多份,天华集团只是其中之一。”
杜总看着林简,心中有些愕然。
他也算是生意场上的老手,可是他见过了迂回谈判的,也见过了循序渐进的,可是从来没见过林简这样一上来就先把条件说清楚的,甚至连个陷阱都不肯挖。
这么实在,也不知道是在打什么主意。
“也就是说,乔氏的选择除了天华集团之外,还有另外的一百七十多个,而天华集团想要打开国外市场,却只有乔氏一个选择。”
见杜总不说话,林简将之前准备好的腹稿说了出来,“我今天来的目的,是想给杜总带一份合同书,按照我们合同书上的数据来,那么合同今天就能签,如果不信,那么很抱歉,这次的合作将不会继续进行,并且贵公司之前有员工刁难本人一事,乔氏也会保留追究的权利。”
“林小姐,您的意思是……”
其实林简说的很清楚,杜总也很明白,只是他没想到,林简连谈判的技巧都没有,直接一次性把话说完了。
“我的意思难道还不够明显吗?我是个新人,不懂什么谈判桌上的规矩,也不会跟你们打心理战术。”
林简说道,“合同书在这儿,杜总看看,跟你们拿过来的相比,除了几个关键数据,其他的一个字都没动。
该给天华集团的不会少了你们的,条件是……我们要比原来高两个百分点的利润。”
“哎呀,林小姐,你看这……天华集团也没有那么多的利润,如果再提两个百分点,那恐怕……”
杜总面上露出为难的神色,似乎有想推脱的意思。
“不行啊?”
林简问道,“那算了,顾森,我们走,去找别人,我想应该还是有企业为了长远利益,牺牲一点点眼前利益的。”
林简的直接让杜总有些措手不及,他甚至怀疑乔翊阳派林简过来,就是为了玩儿他的。
可是这上亿的合同,乔翊阳就算想玩,也不会这么玩。
“林小姐,请稍等,你的条件我还需要考虑一下,跟董事会开个会,然后仔细计算一下数据,然后……”
杜总忙叫住林简,开口说道。
“我想不用了,因为数据我已经给你算好了呀。”
林简说道,“根据你们天华集团的股价市值,我觉得你们有能力给出乔氏这样的利润。
即便真的亏损,可亏损的幅度不会超过三十万,而区区三十万,在天华集团眼里根本不算什么,一旦打通了国外市场,多少个三十万都挣回来了,不是吗?”
“这……”
杜总看着林简,竟然不知道该说什么,甚至有种无言以对的感觉。
毕竟林简说的还真是实话,天华集团的确能支付得起这样的利润,而且亏损也不会超过三十万,但是面对林简的话,杜总似乎觉得对方将自己看的很透彻,几乎是个透明的,什么事情都在对方的掌握之中。
“哦,对了,忘了告诉杜总,这些数据是乔翊阳调查来的。”
林简说道,“我只是个什么都不懂的小文员,没这么大本事来跟你计算市场占有率还有这些乱七八糟的东西。
不过我想,既然乔翊阳能将这些都打听清楚,足以说明乔氏的实力,不仅在国外,在宜城也一样。
机会只有一次,不会给杜总考虑的时间,如果杜总现在没办法下定决心,那很抱歉,我们接下来还要去草木集团,就先告辞了。”
“等等!”
杜总叫住林简,然后说道,“林小姐,你这单刀直入的谈判方法,也算是让我见识到了。
这合同我签。”
“合作愉快。”
林简听了,笑了笑,然后重新坐下来,与杜总签合同。
然而她不知道的是,顾森的身上带了一个监听器,她和杜总的每一句话,都传入乔翊阳的耳朵,让乔翊阳忍不住拍手叫好。
先利用自己曾经在这里受委屈的事情引入主题,挑明来意;再用合作的好处来利诱对方,最后拿出乔氏的实力来震慑对方,顺便提及还有下一个候选者……
虽然是单刀直入,可未必不是循序渐进,让杜总跟着林简的思路一步步走下去。
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