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第028章 谈判成功刮目相看（第2页）

林简也不兜圈子，顺着杜总的话就往下说，“毕竟这次的合作书，是天华集团向乔氏递交的，乔氏在最近一段时间内，一共收到了宜城大大小小企业递来的合作书一共一百七十多份，天华集团只是其中之一。”

杜总看着林简，心中有些愕然。

他也算是生意场上的老手，可是他见过了迂回谈判的，也见过了循序渐进的，可是从来没见过林简这样一上来就先把条件说清楚的，甚至连个陷阱都不肯挖。

这么实在，也不知道是在打什么主意。

“也就是说，乔氏的选择除了天华集团之外，还有另外的一百七十多个，而天华集团想要打开国外市场，却只有乔氏一个选择。”

见杜总不说话，林简将之前准备好的腹稿说了出来，“我今天来的目的，是想给杜总带一份合同书，按照我们合同书上的数据来，那么合同今天就能签，如果不信，那么很抱歉，这次的合作将不会继续进行，并且贵公司之前有员工刁难本人一事，乔氏也会保留追究的权利。”

“林小姐，您的意思是……”

其实林简说的很清楚，杜总也很明白，只是他没想到，林简连谈判的技巧都没有，直接一次性把话说完了。

“我的意思难道还不够明显吗？我是个新人，不懂什么谈判桌上的规矩，也不会跟你们打心理战术。”

林简说道，“合同书在这儿，杜总看看，跟你们拿过来的相比，除了几个关键数据，其他的一个字都没动。

该给天华集团的不会少了你们的，条件是……我们要比原来高两个百分点的利润。”

“哎呀，林小姐，你看这……天华集团也没有那么多的利润，如果再提两个百分点，那恐怕……”

杜总面上露出为难的神色，似乎有想推脱的意思。

“不行啊？”

林简问道，“那算了，顾森，我们走，去找别人，我想应该还是有企业为了长远利益，牺牲一点点眼前利益的。”

林简的直接让杜总有些措手不及，他甚至怀疑乔翊阳派林简过来，就是为了玩儿他的。

可是这上亿的合同，乔翊阳就算想玩，也不会这么玩。

“林小姐，请稍等，你的条件我还需要考虑一下，跟董事会开个会，然后仔细计算一下数据，然后……”

杜总忙叫住林简，开口说道。

“我想不用了，因为数据我已经给你算好了呀。”

林简说道，“根据你们天华集团的股价市值，我觉得你们有能力给出乔氏这样的利润。

即便真的亏损，可亏损的幅度不会超过三十万，而区区三十万，在天华集团眼里根本不算什么，一旦打通了国外市场，多少个三十万都挣回来了，不是吗？”

“这……”

杜总看着林简，竟然不知道该说什么，甚至有种无言以对的感觉。

毕竟林简说的还真是实话，天华集团的确能支付得起这样的利润，而且亏损也不会超过三十万，但是面对林简的话，杜总似乎觉得对方将自己看的很透彻，几乎是个透明的，什么事情都在对方的掌握之中。

“哦，对了，忘了告诉杜总，这些数据是乔翊阳调查来的。”

林简说道，“我只是个什么都不懂的小文员，没这么大本事来跟你计算市场占有率还有这些乱七八糟的东西。

不过我想，既然乔翊阳能将这些都打听清楚，足以说明乔氏的实力，不仅在国外，在宜城也一样。

机会只有一次，不会给杜总考虑的时间，如果杜总现在没办法下定决心，那很抱歉，我们接下来还要去草木集团，就先告辞了。”

“等等！”

杜总叫住林简，然后说道，“林小姐，你这单刀直入的谈判方法，也算是让我见识到了。

这合同我签。”

“合作愉快。”

林简听了，笑了笑，然后重新坐下来，与杜总签合同。

然而她不知道的是，顾森的身上带了一个监听器，她和杜总的每一句话，都传入乔翊阳的耳朵，让乔翊阳忍不住拍手叫好。

先利用自己曾经在这里受委屈的事情引入主题，挑明来意；再用合作的好处来利诱对方，最后拿出乔氏的实力来震慑对方，顺便提及还有下一个候选者……

虽然是单刀直入，可未必不是循序渐进，让杜总跟着林简的思路一步步走下去。

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