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第二十章 杭州之行一（第3页）

司徒诺微微笑笑，“致富是每个人，每个家庭的梦想，特别是对那些没有钱的人家，他们更需要有足够的钱做依靠，否则就会更没有安全感。

相对于那些富人，这些没钱的对银行的利息更加敏感，只要我们比别的银行多一丁点儿，他们就会蜂拥而至，迫不及待的把自己攒的钱存进来，我们还可以再制定些辅助的有利于稳定他们存款的措施，比如，在我行存款三年以上者，可再根据金额大小上调利息，这样一来，我们就有很多稳定的客户流了。”

“穷人本就没钱，要他们拿钱出来存在银行，本就是一件难事，而且那些人普遍素质低下，毫无见识，宁可把钱放在自己的床底下，也不愿意存银行，更何况，他们的资金也很难稳定，万一出现个饥荒或是打仗，就一股脑全取出来了，要想他再存可是难上加难。”

“先生说的是，所以，我认为信誉对于一个银行至关重要，它的由来和身上所担负的责任决定了银行必须要靠信誉来打天下，其次，我们要拼的就是服务。”

“服务？他们请我们帮忙存钱我们还要服务他们？”

“对，任何一个银行都会有一些大客户，对于这样的客户我们必须要服务周到，他们才不会轻易被别的银行挖走，另外，对于小资金的客户，我们也要做好服务，口碑好了，我们的信誉才能一步步建立起来，在我看来，成立一个银行容易，成立一个口碑却很难。”

“你。

。

。

你这是什么理论。

。

。”

“阿同。

。

。”

阿同还要争辩，被一边已经听了很久的毕德如给打断了。

他挥挥手，嘴边的两撇胡子一翘一翘的，“你们就不要再争了，你们双方都各有道理，在这样争辩下去，我怕是回了上海你们也争辩不出个所以然来。

凡事都是这样，有好有坏，没有一成不变的。”

他看看司徒诺又看看有些不服气的阿同，笑道，“先别想那么远的事儿，等到了杭州，先休息休息，除了德如钱庄的事情要处理，我还也有件事情要办。”

“哦？是何事？”

阿同问。

“收购远辉钱庄。”

“远辉钱庄？这个钱庄的名字并不常见。”

司徒诺道。

“恩，这也是我临走前打听到的消息，听闻这家钱庄的老板也是上海人，因这钱庄一直亏损，难以支撑，故而出了转让的想法。

它的老板不日也将到达杭州，与我们商讨此事。”

“那毕爷的意思是。

。

。”

阿同问。

“如果价钱可以，钱庄也没什么不良记录，我倒是准备收购，刚好壮大我在杭州金融的势力，等上海的银行建成，杭州的也不在话下。”

“毕爷说的是。”

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