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第三章6（第2页）

以魏老五的威信，胡雪岩买米的事已不成问题。

在与魏老五的关门弟子尤老五，也就是现行的漕帮管事商谈买米一事中，胡雪岩见尤老五面露难色，只是迫于师父魏老五的面子不好讲，所以口头上虽然答应了，心里面却是十二分的不愿意。

见此情景，胡雪岩并没有乘人之危，买了米就走。

他打开天窗说亮话，告诉尤老五，有什么难处只管说，不然我胡雪岩就不买这批米了。

尤老五见胡雪岩如此直爽，也没什么顾虑了，就把自己心中的隐衷对胡雪岩一吐为快。

原来自从官粮海运以后，漕帮的处境十分艰难，目前正是缺银少钱的时候，他们需要的是现钱，而胡雪岩的“买”

只是一时的权宜之计，待官粮收齐后，又要退还漕帮，现在买，只是一时的周转之计，以后到漕帮手里的还是米，这使尤老五很为难，但魏老五已经答应下来了，他也不敢有所怨言。

胡雪岩了解到这种情况后，马上与出资买米的钱庄总管张福康商量，看钱庄能不能待漕帮以后把退还的米卖掉后再收回现在支出的银两，而不是一退米之后，就急于收回银两。

张福康知道胡雪岩是值得信赖的人，二话没说就答应了。

尤老五的难处解决了，他自然非常高兴，也极为欣赏胡雪岩的为人。

于是，买米的事很快就谈妥了。

胡雪岩这次买到的不仅仅是米，还买到了与尤老五的“情”

。

自此以后，尤老五对胡雪岩“唯命是听”

，只要是胡雪岩的货，漕帮绝对是优先运输j所以胡雪岩的货运向来是畅通无阻来往迅速。

不仅如此，尤老五还把他在漕帮中了解到的商业信息，及时向胡雪岩汇报。

胡雪岩有此商业“密探”

，自然增加了对商场情况的了解，在商业活动中抢占了不少有利时机。

作为一个商人，自然要就货论价谈生意。

但是当时中国的生意场是十分复杂的，有洋商、有买办、有亦官亦商、有亦匪亦商，还有像魏老五这样的帮派之商。

所以经商时既要讲商道，又要能进什么门说什么话讲什么规矩。

胡雪岩与魏老五、尤老五的漕帮打交道，首先以漕帮尊崇的一个“义”

字打动了魏老五之母，又以其母之情去压魏老五，不管魏老五愿不愿意，漕帮的力量算是借定了。

再加上胡雪岩替对方着想的善后处理而不是以情压人达到目的就走，更使他赢得了对方完全的信任。

对于胡氏的说话技巧我们不能不由衷地佩服。