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第十四章3（第2页）

5．会听话中话、弦外音

——心照不宣的说话技巧

听，光听进去还不行，还必须学会听出来。

汉语的语言艺术本来就博大精深，意思可以根据不同的情况有多种不同的说法，比如不太好明说的时候通常以话中话、弦外音的方式表达出来，这就要求你心领神会并迅速作出反应。

东汉光武帝刘秀的姐姐刘黄刚刚死去丈夫，情绪低落，十分忧伤。

刘秀担心姐姐忧坏了身体，有意在大臣中选一位如意郎君，为姐姐牵线搭桥。

刘秀的姐姐看中了一名叫宋弘的大臣。

一天，刘秀约见宋弘。

他弯着腰对宋弘说：“俗话说：‘富易交，贵易妻。

’人富了要换一批新朋友；地位显赫了就另娶门第高贵或年轻美丽的妻子，这是人之常情嘛!”

宋弘正色说道：“我听说：‘贫贱之交不可忘，糟糠之妻不下堂。

’就是说贫贱时的朋友永远不能忘记，贫贱**患难的妻子永远不能分离。”

刘秀听后，称赞宋弘一番，十分后悔，再也不想在他身上打主意了。

皇帝的姐姐相中了有家室的大臣，这自然令皇帝颇为难。

如果直接询问，倘若对方予以拒绝，自己的面子也过不去。

于是，刘秀采用了先引俗语试探，得悉了宋弘在婚姻问题上的看法，从中推知他肯定不会同意姐姐的要求，于是也就不再追问了。

6．“听”

也足以当武器

——装作没听懂的说话技巧

在人际交往中，为了利益、为了生存，有时不妨运用“秀才遇到兵，有理说不清”

的“老粗”

策略。

故意使用对方所无法理解的语言，同时也故意装作听不懂对方的语言，让对方在与你沟通时产生挫败感，并激发他的火气。

他若发火，则你已立于不败之地，因为发脾气给人的感觉总是理亏，如果他不发作而隐忍，也必定会搅乱他的思维，不知不觉地已处于劣势。

故意装傻充愣，误解他的意思，扭曲他的意思，他说他的阳关道，你说你的独木桥，这样来往几回合，他会认为你不可理喻，放弃与你交手。

某公司有一个女孩子，平日只是默默工作，并不多话，和人聊天，总是面带微笑。

有一年，公司里来了一个好斗的女孩子，很多同事在她主动发起的攻击之下，不是辞职就是请调。

最后，矛头终于指向了这个女孩。

某日，这位好斗的女孩子抓到了那位一贯沉默的女孩子的把柄，立刻点燃火药，劈里啪啦一阵，谁知那位女孩只是默默笑着，一句话也没说，只偶尔问一句：“啊?”

最后，好斗的那个主动鸣金收兵，但也已气得满脸通红，一句话也说不出来。

过了半年，这位好斗的女孩子也自请他调。