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第十章1(第3页)

为人兼有软硬两手,才是处世自保并争取主动的真理。

2。

让他原形毕露

——放大荒谬的反驳技巧

面对别人不适当的言行,有时候不宜直接回击,而将正话反说,委婉地点拨对方,则既能够巧妙地表明自己的态度,又能避免伤害对方,造成过分尴尬的局面。

楚庄王的一匹爱马死了,他非常伤心,下令以上等棺木,行大夫礼节厚葬。

文臣武将纷纷劝阻也无济于事,最后楚庄王还下决心说:“谁敢再劝阻,一定要杀死他。”

很明显,不论怎样改头换面,只要一说“不”

,必是自取其辱。

优孟知道了,直人宫门,仰天大哭,倒把庄王弄得异常纳闷,迫不及待地问是怎么回事。

优孟说:“那马是大王最喜欢的,却要以大夫的礼节安葬它,太寒酸了,请用君王的礼节吧!”

庄王越发想知道理由了,优孟继续说:“请以美玉雕成棺……让各国使节共同举哀,以最高的礼仪祭祀它。

让各国诸侯听到后,都知道大王以人为贱而以马为贵啊。”

至此庄王恍然大悟,赶紧请教优孟如何弥补自己的过失。

终于将马付于庖厨,烹而食之。

以优孟地位之微,如果直陈利弊,凛然赴义,固然令人肃然起敬。

但最终的结果却实在难以令人想像,而他正话反说,却能巧妙地达到了自己的目的。

反语是语言艺术中的迂回术。

正话反说以彻底的委婉,欲擒故纵,取得合适的说话角度,达到比直言陈说更为有效的说服效果。

齐国有一个人得罪了齐景公,齐景公大怒,命人将这个胆大包天的人绑在了殿下,要召集左右武士来肢解这个人。

为了防止别人干预他这次杀人举动,他甚至下令:“有敢于劝谏者,也定斩不误。”

文武百官见国王发了这么大的火,谁还敢上前自讨杀头之冤。

晏子见武士们要对那人杀头肢解,急忙上前说:“让我先试第一刀。”

众人都觉得十分奇怪:晏相国平时是从不亲手杀人的,今天怎么啦?只见晏子左手抓着那个人的头,右手磨着刀,突然仰面向坐在一旁的齐景公问道:“古代贤明的君主要肢解人,你知道是从哪里开始下刀吗?”

齐景公赶忙离开坐席,一边摇手一边说:“别动手,别动手,把这人放了吧,过错在寡人。”

那个人早已吓得半死,等他从惊悸中恢复过来,真不敢相信头还在自己身上,连忙向晏子磕了三个大响头,死里逃生般地走了。

晏子在齐景公身边,经常通过这种正话反说的方法,迫使齐景公改变一些荒谬的决定。

比如,一个马夫有一次杀掉了齐景公曾经骑过的老马。

原来是那匹马生了病,久治不愈,马夫害怕它也把疾病传染给马群,就把这匹马给宰杀了。

齐景公知道后,心疼死了,就斥责那个马夫,一气之下竞亲自操戈要杀死这个马夫。

马夫没想到国君为了一匹老病马竟会要杀自己,吓得早已面如土色。

晏子在一旁看见了,就急忙抓住齐景公手中的戈,对景公说:“你这样急着杀死他,使他连自己的罪过都不知道就死了。

我请求为你历数他的罪过,然后再杀也不迟。”

齐景公说:“好吧,我就让你处置这个混蛋。”

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