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第三章3（第2页）

——求人办事硬往上贴的技巧

既然是求人，不可能你说什么人家听什么，难免有驳你面子的时候，这时候就需要一点厚脸皮。

有这么一位朋友，去找别人办事，拿出烟来递给对方，对方拒绝了，他便一下子失去了托他办事的信心。

这样是不行的，这样的心态什么事也办不成。

俗话说，张口三分利，不给也够本，见硬就退是求人办事的大忌。

有道是人在屋檐下，不得不低头，想当乞丐又不想张口，有几个这样的人，愿意主动地把好处让给你?要是真有那样的事倒要好好地研究一下他的动机了。

所以我们说，要想求人应该有张厚脸皮。

如上例所说，对方不要你的烟，可能是因为怕你找他去办事，所以才拒绝的。

但话说回来，你应该这样想才对，对方不要你的烟，并不等于你不找他去办事，尽管他用这种办法让你求他的念头降了温，但俗话说，让到是礼，你同他却一直是处在同一个高度上讲话。

虽说求人三分短，但刘备尚能三顾茅庐，你比刘备如何?更何况不图二分利，不起大五更。

如果你决定求人，对方一时不能合作，你不妨一而再、再而三。

反复申请、反复渲染、反复强调，那么就一定会精诚所至，金石为开的。

宋朝赵普曾做过太祖、太宗两朝皇帝的宰相，他是个性格坚韧的人。

在辅佐朝政时自己认定的事情，就是与皇帝意见相悖，也敢于反复地坚持。

有一次赵普向宋太祖推荐一位官吏，太祖没有允诺。

赵普没有灰心，第二天临朝又向太祖提出这项人事任命事项，请太祖裁定，太祖还是没有答应。

赵普仍不死心，第三天又提出来。

连续两天接连三次反复地提，同僚也都吃惊，赵普何以脸皮这般厚。

太祖这次动了气，将奏折当场撕碎扔在了地上。

但赵普自有他的做法，他默默无言地将那些撕碎的纸片一一拾起，回家后再仔细粘好。

第四天上朝，话也不说，将粘好的奏折举过头顶立在太祖面前不动。

太祖为其所感动，长叹一声，只好准奏。

赵普还有类似的故事。

某位官吏按政绫已该晋职，身为宰相的赵普上奏提出，但因太祖平常就不喜欢这个人，所以对赵普的奏折又不予理睬。

但赵普出于公心，不计皇上的好恶，前番那种韧性的表现又重复起来。

太祖拗他不过，不得不勉强同意了。

太祖又问：“若我不同意，这次你会怎样?”

赵普面不改色：“有过必罚，有功必赏，这是一条古训，不能改变的原则，皇帝不该以自己的好恶而无视这个原则。”

也就是说，您虽贵为天子，也不能用个人感情处理刑罚褒赏的问题。

这话显然冲撞了宋太祖，太祖一怒之下拂袖而去。

赵普紧跟在后面，到后宫皇帝人寝的门外站着，垂首低头，良久不动，下决心皇帝不出来他就不走了。

据说太祖很为感动。

另外，平常说话办事中还有一种较好的办法，叫“泡蘑菇”

，也属这个范畴。

就是不管对方答应不答应，采取不软不硬的蘑菇战术，不达目的誓不罢休。

即不怕对方不高兴，在保证对方不发怒的前提下，让对方在无可奈何中答应自己的要求。

但使用这种方法要适度，就是说想“泡蘑菇”

，不仅要能“泡”