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第六周 战前(第3页)

对待自己,国峰就更无可挑剔,他早就将自己捧在手心,完全没有保留地爱着自己。

正当赵颖在幸福当中沉浸的时候,国峰轻轻地说:“我准备了小礼物,闭上眼睛。”

赵颖心里突然扑腾扑腾地跳起来,今天将是决定命运的一天,她的左手被轻轻地打开,指尖碰到一个坚硬的圆环。

圆环轻轻地旋转,顺着手指缓慢地向下移动,轻微地摩擦着皮肤。

赵颖睁开眼睛,一只闪闪发光的钻戒被套在手指上,她的泪水从眼眶中涌出。

国峰正用期待的眼光看着自己,她想忍住泪水,试图微笑着向他使劲地点头,脸边却又有泪水淌下,淹没一切。

35周五,下午一点

陈明楷脸色铁青地看着销售业绩报表,业绩离目标的差距越来越大,照这样发展下去,这个季度不但没有机会完成任务,而且很可能成为上任以来最惨淡的一个季度。

如果这样,下个季度还能坐在中国区总经理的位置上吗?华南和西区没有达到预期,依然保持前两名,华东地区连续三周没有收入,销售额原地踏步,北京地区却取得了很好的进展。

此消彼长,北京将华东地区挤进黑框,周锐逃脱被修理的命运。

华南和西区的销售总监介绍完毕,陈明楷身体缓慢地转向魏岩:“华东出了什么问题?”

魏岩手里拿着一份报表,他在上海谈了话:“主要原因在客户那边,比如,上海电信有个项目,客户宣布我们中标了,现在讨论合同的细节。

有的签了合同没有付款,业绩还没有记入。”

“都是客户的原因?我们内部没有问题吗?怎么这么巧,所有订单突然间出了问题?我不相信只是客户的原因。”

陈明楷打断了魏岩,转问周锐:“你最熟悉华东,你觉得呢?”

“外部原因肯定有,内部也一定有问题。”

周锐知道真实的情况,这对自己的处境有所帮助,陈明楷已经无暇打压自己。

这种做法不能解决问题,只能暂时转移矛盾,也许还会激化矛盾,弊大于利。

“什么原因?”

陈明楷追问,他已经嗅出了异常。

“不知道。”

周锐不想出卖上海的兄弟们。

“应该怎么办?”

陈明楷的目光透过镜框阅读着周锐的表情,试图探索他心中的波动。

既要保护上海团队,也要把订单迅速签进来,周锐放下患得患失:“应该激励他们,我建议,只要能够在十一月份内完成一定金额的销售人员,每人可以得到五千元的奖金。”

“好主意,就这么办。”

陈明楷点头,示意魏岩可以坐下,继续问周锐:“崔龙的订单签下来了吗?”

“客户已经宣布捷科中标。”

陈明楷点头,打算给崔龙一个奖励:“下周一开会,我亲自发奖金给他。

我要让大家明白,只要取得业绩,公司管理层是不会忘记的。”

他站起来结束会议,把魏岩留在办公室,等大家离开后问道:“上海有没有哪里不正常?”

魏岩并非傻瓜,看出不少问题,只是不想在会议中说出来:“杨露有些吞吞吐吐。”

周锐去一次上海,华东业绩就往下掉,两者之间有没有关系?陈明楷做了决定:“我去上海看看。”

魏岩沉吟:“是不是稍微等等,我就去公布激励政策,看看反应。”

陈明楷近期行程已满,他也想看看激励政策的效果:“你给杨露一些压力,她刚升职,这是周锐最薄弱的一环。”

魏岩不由得佩服,应该给她足够的压力,让她每天都睡不着觉,让这最薄弱的一环断裂:“为什么给崔龙奖金?他不是应该离开吗?”

陈明楷始终在做一件事情,找到正确的人放在正确位置上:“崔龙可用,我们需要。”

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