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第74章 女大十八变（第1页）

一年回来一趟，亲戚家是肯定要去的。

把两个大伯和两个姑家跑了一趟，晚上大哥田永丰请饭，陈耀东跟大堂哥和大表哥交流了一下自己的创业思路，两个最大的哥比两个二哥要强多了，虽然依旧不看好，但好在没泼冷水，其实是心里明白，人啊，都是不撞南墙不回头。

有时候就算撞了南墙也不肯回头，就好像薛丘明。

撞了多少回南墙了，依旧踏实不下来，还经常做白日梦。

陈卫东对老大的创业思路也很不看好，但没敢说，晚上睡在二姑家，没了外人，才发表了一下自己的看法：“蔬菜和别的商品都不太一样，不做深加工的话就没有附加值，成本不好控制，利润空间也有限，麻烦事还不少，卖啥都比卖菜好。”

“你知道个屁！”

陈耀东就教训老二，比教训陈二哥有底气的多了：“人可以不买衣服，不买车，可不买菜行吗？这是刚需，不管什么时候都不用担心没市场，至于利润，那就更不是问题，只要上了规模，还用担心利润？哪怕只有百分之十的净利润，等规规上了十亿甚至是百亿，还愁没有利润？薄利多销听说过没？中国的农产品规模何止十亿百亿。”

陈卫东道：“但我觉得你没有明确目标，难道就开个菜店跟那些卖菜的抢生意？”

“当然有目标。”

陈耀东信心满满道：“我在景安每个小区门口或者小区里开一家超市，跟菜农合作，直接绕过批发商，以批发价零售，把那些零售的菜贩子和超市干倒，以后景安市区只有我一家卖菜的，再通过前端市场情况调控蔬菜的种植品类，形成产销一体的生态闭环，彻底垄断蔬菜市场，以后景安零售的菜卖多少钱不得我说了算！”

想的到是挺美。

陈卫东撇撇嘴，觉得老大有点异想天开。

做梦谁还不会，可真要有那么容易，还能等着你去干？

这年头聪明人难道还少了吗？

可想归想，却不敢再泼老大的冷水。

隔天，陈耀东拉着老二跑了一圈，又转了几个小区，还跑到农贸市场调研了一番，问了问菜价和批发行情，结果又发现个麻烦事，景安的农贸市场竟然不止一个。

最大的农贸市场在西关，这个主要是外发的，好多外发的农产品都从这走，蔬菜全是批发价，而其他几个农贸市场则主要面向的是周边住户，菜商也是直接跟菜农合作，绕过了中间商，菜价比大市场的批发价稍微高一点，如果量大可以给批发价。

妈个蛋的。

不好搞啊！

成本没了优势，这该怎么搞？

如果在小区开超市卖菜，就算菜的成本一样，但固定成本和人工这一块，农贸市场的那帮菜商无疑比他还要低，而且低的多，根本就没有优势。

要么打价格战，要么就是差异化经营慢慢培养客户群体。

打价格战到是好办，无非就是砸钱抢市场呗！

差异化经营就不好办了，卖个菜难道还能卖出花来？

哪一条路都不好走。

陈耀东还得再想想。

而且门店还没影呢！

陈耀东没气妥，总会有办法的。

回到家里，又给小舅宋齐昌打个电话问了问蔬菜批发的行情，才知道西关大市场和其他的农贸市场是两条不同的线，大市场的菜主要是对外外发，基本掌控着菜价的调控权。

下面的几个县，还有其他地方的菜都从大市场走，菜农把菜拉到大市场，卖给菜商的价钱比较低，城里的农贸市场价格则稍微高点。

菜农民也不傻，拉到大市场八毛，拉到城里的市场就要一块，菜商如果不愿意，就去大市场拿菜，可那边往外批发要一块六，哪个更划算自然不用说。