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凉州辞 第17章 讨价还价（第2页）

章锦淮对于二人的致谢之言只是笑笑没有说什么，看这话头开的不错，如他所预料的一样，对面那对夫妇确实喜笑颜开，心情不错，于是才将话题拉回了正轨上，“二位，按照江湖规矩，一个普通人若想进入仙门并非是一件容易的事情，天地虽宽，但机缘有限，我们此次登门就是看中了贵府公子的天赋尚可，为了收徒而来，但既然韩公子暂是不在家，那不妨就先由我来与二位说一说这桩买卖的外围事？”

黝黑汉子蹲在地上没有说话，只是侧头看了眼自家婆娘，收到目光的柳玉卿有些茫然无措，她正不知接下来该如何跟这二位仙家老爷搭话，却不料他们竟然是先开了口说正事，这就是正有此意了，于是定了定神赶忙笑着点头应和。

“既然是做买卖，就该有讨价还价的过程，说实话，我本意其实是不愿意从山水迢迢的石矶洲远来这一趟的，如今蹲在我云林宗山门外求着拜入其中的人还有一大堆，人数可能都远超了你们这座乡下小镇的人头数，其实要求天赋是一回事，但生于这个天地间的人不计其数，有天赋的人亦不在少数，那些站在山门外的人能不能迈进山门，要看天赋气运，更得看个人的努力，二位以为这话说的可对？”

章锦淮说话时笑意盈盈，语气温和，看着极富真诚，但只言片语之间就将这价码抬了又抬，不着痕迹，老道非常。

柳玉卿听着这话，心里想着这仙人占着个仙字，可这做买卖的功夫，丝毫不输她这个开铺面开了十来年的食铺掌柜老板娘，年岁不大，手段不低。

心里这般想，但面上自然不敢有半分不敬，只能是陪着笑讷讷无言，等着那富贵逼人的仙家公子真正的下文。

章锦淮看着女人的那一张笑脸，风韵犹存，眼神中还闪过一抹藏之不及、似有若无的精明，就也跟着她一起笑了笑，他知道她是听懂了的，那抹像是没藏好的精明就是最聪明的回应，这是个好事，跟真正的聪明人说话做买卖，总好过跟明明蠢透了却还要故作聪明的傻子对牛弹琴。

“我前面说过了，韩公子天赋尚可，但其实并没有到能在这座小镇上超群拔尖的地步，当然我云林宗也不算来此的这些外乡人中最顶尖的那一列，故而我们双方从各自的品阶上来说也算是同类，这应该算是个好消息。”

章锦淮心中如何想暂且不论，但对于谈买卖先打一棒子再给个甜枣的道理谙熟于心。

柳玉卿听着这话本想高高兴兴点头迎合，话到唇边又骤然收声，本想脱口而出的话在心里过了过之后又改换了说辞，柔柔笑道：“仙家公子这话说的谦虚了些，在我们这样的乡下人眼中，神仙便是神仙，哪里有什么高低之分？今日贵客登门，还能赏脸与我家那个臭小子谈买卖，那是我们的荣幸，高攀的很了，所以这位公子可万万再莫要自谦了，折煞我们了不是？”

这话说的，啧啧，章锦淮都忍不住在心里赞叹了一声，面上不置可否，只是笑道，“哦，忘了自我介绍了，我叫章锦淮，是云林宗门下弟子，负责此次谈买卖的全过程，我想说的是既然是做买卖，自然双方都会想要个好价钱，最好是你我双方都能双赢，那就最好不过了不是？”

听话得要会听音，做生意做了十来年的柳玉卿听到这里，自然明白接下来的话才是这场买卖的重头戏，于是善解人意给那仙家公子递了个话头：“那不知以公子高见，要怎么做才能有公子所说的双赢局面？”

——

茶余饭后，酒足饭饱，一个邋里邋遢的中年更夫和一个衣衫破旧的少年人一起，肩并肩靠坐在小镇东口的那棵挂着铜钟的老槐树下，面朝西南，正对着午后太阳落山的方向，晒阳取暖，昏昏沉沉。

一人抬头盯着树梢上那几抹刚刚新发的嫩绿新芽怔怔出神，另一人则低着头对着散落在地的几颗光滑圆润的石子，时不时点着下巴。

一阵清风拂过，挂在头顶树梢另一侧的铜钟微微摇曳，偶有几缕微风自那钟底敞口处钻进钟内，就会撞出一些呜呜咽咽的声音再传出钟口来，像是撞疼了风，也像是撞疼了钟。

低着头昏昏欲睡的邋遢更夫率先醒神，抬起头看了眼身侧仰着头的发呆少年，用肩旁撞了撞他，语气促狭道：“哟哟哟，小小年纪这就开始春心荡漾了？来来来，说一说你这是惦记上哪家的黄花闺女了？若要我说，帮你打架的那个姓李的姑娘就不错，天赋卓绝，打架还一流是一方面，最重要是长得好看，比咱们盐官镇公认的那个最好看的柳氏长女还要好看上一些，从外乡来的这些人里，也就那个背着朱红剑穗的小姑娘勉强能跟她争个长短，而且更重要的是，你俩还有同阵对敌的交情，这就叫近水楼台了嘛！”

仰着头的落魄少年一直没有说话，直到邋遢汉子叽里咕噜倒完了那一嘴的车轱辘，他才翻了个白眼，侧过头来看着汉子反问道：“要是做了桩买卖就能有你说的那个交情，那你去云海间买了两碗红烧肉，怎么不见你嫁进老掌柜家里去当个上门女婿？”

侯君臣被这突如其来的一句话给噎了个半死，愣了愣之后毫不犹豫抬起手一巴掌扇在少年后脑勺上，随后转过身朝着镇西的方向连连拱手抱拳，口中嘀嘀咕咕念念有词，“说者无心，听者无意，童言无忌，童言无忌…”

贫寒少年看着这个老光棍如此做派，又怎么会不知道自己失言了，吐了吐舌头有些不好意思，歉意地看了眼镇西云海间的方向，虽然从这里看不到那座三层木楼，但老一辈人有话说，心诚则灵嘛！

侯君臣抱拳点头如捣蒜，好半晌不见那边有什么旁的动静，这才安下心来，转过头恶狠狠瞪了眼身旁少年，低声骂道：“你个混账王八羔子，想死别带上老子！

鼻子下面那个洞要是缺个把门的，老子不介意帮你缝起来！”

少年诧异于汉子如此激烈的反应，有些奇怪道：“有…那么严重？”

这回轮到那打更人翻了个白眼，偷摸鬼祟看了眼镇西的方向，低声道：“你个狗日的是不知道，范掌柜家里真有个未出嫁的闺女！”

贫寒少年抽了抽嘴角，疑惑道：“可是我长这么大咋就没见过？别说闺女了，我咋都没见过老掌柜有…媳妇？”

楚元宵词汇匮乏，又觉得说“婆娘”

二字好像是对那位圆脸和蔼的老人家不太敬重，于是磕巴了一下才说出“媳妇”