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第19章（第1页）

第19章

经过昨天下午的整顿，今天只有宋主任和内勤在营业部，其他人全都出去工作了，让小凯感觉整顿有了效果，至于收效如何得看收集回来的数据。

“宋主任，不忙吧？”

小凯看到老宋办公室门敞开着，就顺路进去看了一眼。

老宋已经习惯了现任领导不按套路出牌的套路，为表礼貌准备起身，小凯示意老宋不必起身，顺势坐在对面：“宋主任，我突然有些想法，我们是不是可以增加激励的机制，鼓励职员多参加社会活动？”

“曹行长，这好像不太符合行里的政策，人民银行和省行对商业银行薪酬有要求的，这样做会不会影响不好，您看我要不要先佟行长先请示一下。”

老宋本意是想给小凯留个台阶下，想提他打前站。

“这也算是初稿，佟行长或者其他上级领导那边我去汇报，你觉得这半年时间能救咱们的是你我还是基层员工？与其等银行走破产程序还不如下猛药，要么坐着等死，要么出去拼一拼，也许还有一些胜算。

如果拼输了，大不了从头再来，总不能坐以待毙。”

小凯早已把生死置之度外了，但流程上的该走的过场不可避免，接着说：“要想活下去，不用新的办法不行，不然怎么我来之前怎么这里一直死气沉沉的？”

宋主任下意识的点了点头，以目前状况来看，这无疑是个好办法，但这么做上面会怎么看？小凯的组合拳让老宋不得不开始担心自己的前途。

小凯通过对方的表情，猜出对方肯定不敢跟自己一起赌，就把口气缓和下来，宽慰道：“当然，我说的只是个初步想法，目前只停留在纸上谈兵阶段，能不能落实到实处还两说呢；再者说，如果想要通过，可以向上级主管部门申请咱们企业部做试点。

不说这个了，气氛太沉重，说真的老宋，要说你能利用私人聚会或者下班时间，拓展业务我会相信，我也会这么做，但是他们（暗指其他同事）会不会拿这份工作当事业？你觉得呢？”

再傻也听出来了，小凯绕了一圈又虚晃一枪的，现在逼迫自己表态了，官大一级压死人啊，看样子这是躲不掉的，只好谨慎的回答：“曹行，我觉得您说的试点工程，我想我们可以试一试，印象里以前个金和风控部都跟上级主管部门申请过绩效，结果绩效考核通过了，奖励就不了了之了，据说上级担心会有人为了挣钱动歪脑筋，我看这次到是个机会，不如我帮您做份材料咱们上会讨论下？”

“我在基层工作的时候为了扩大业务，给认识的朋友送介绍费或者联系中介拓展业务，你说如果我们对于居间介绍业务的人，是不是可以馈赠些拿得出手的礼品或者优惠政策，或者可以将部分小额度业务承包给有资质的第三方平台，这个平台可是一个组织或者团体或者个人，兑现标准以客户成交为准，方式方法咱们可以再研究；另外咱们这种业务奖励只针对基层职员，你我不参与，为了提高基层同事积极性，并且不与年终奖等奖励冲突。

这只是突然想到一个机制，可能有点天马行空，宋主任你觉得呢，这里就咱俩，好与不好你都说说。”

小凯把初步构想和盘托出。

“这些想法我也想过，但还是涉及合规问题，您说的转介绍和给老客户做维护工作，原则上是没什么问题，毕竟每年重大节日任何公司都会以传统方式回馈自己的客户；关于外包的计划，肯定行不通，不能进行内部指定，会有暗箱操作之嫌，按规定需要通过公开竞标等方式进行；我认为基层员工还是需要鼓励提高工作的积极性，虽说本身也是他们份内工作。”

宋主任心想，年轻的领导果然能注入新鲜的血液，就看下一步的实施情况了。

经过昨天事件，多数同事已经开始适应新的工作方式了，上午努力拓展客户，虽然收集回来的反馈信息有点千奇百怪，但起码没有人再偷懒了。

能力需要锻炼方可提升，工作态度却是根基，态度出了问题，能力再强也无法转化为有效生产力，除非具有绝对的实力，但这种人才比较稀缺，少数状况不在此赘述。

今天的工作成果宋主任比较满意，既然增加了工作项目，接下来有必要增加相应的培训课程，还有小凯提出的激励机制一旦通过，大家的积极性会有所提高，当然这还是后话。

大班椅转了一圈，不论基层职员还是副行长，都会盼望周末的到来，虽然周末还有应酬……工作是唯一一件把男人从家庭中“解救”

出来的借口，投入另一个相对封闭的环境，这里有你想要的也有你不想要的，世间万物皆是如此，当你得到想要的就会得到不想要的，得到与失去是相辅相成，缺一不可。

比如现在的小凯，得到了副行长的职位，可能代表一定的社会地位，先不要纠结这家银行能经营多久，也不要在意是否上市公司或者国企央企，副行长就是社交名片，出门在外可以代表银行，结交的朋友可能是同行业的佼佼者，可能是社会精英，名片不是一毫米厚的纸制品，而是一种标签。

得说完了，再说说失，这里只议自由，没自由就有枷锁，枷锁不一定为金属物品或者其他材质物品，属于一种意识形态；好比说某集团公司总经理在阳光明媚的周日在办公室加班，办公室的门开着，也有选择关闭的权利，但这就代表拥有自由了？难道他不想陪家人欢度周末或者约三五好友打高尔夫？强烈的职业责任感告诉他不能这么顽皮和任性，你不仅要为自己和家人活着，也要为公司、出资人、上下级、供应商等所有锁链上的人活着，是这种职业操守让他暂时失去自由；可有失就有回报，丰厚的社会回报（不只是得到货币）能够体现出社会价值，且看在这份回报的份上，老子忍你了。

说这些有点跑题了，接下来读者们会看到晚上的同学聚会了，跟前女友相遇还是有其他的收获？

世界上有两种女人，不打扮的女人，打扮的女人，另一个关键人物出场——小月！

与小凯相处的时间里，基本不注重保养，天冷擦一擦润肤露，天热擦一擦防晒霜，长痘了擦一擦芦荟胶，什么水、乳、精华，基本忽略不计。