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“你想,他们在公司经营多年,对公司的情况一清二楚,掌握一定的客户资源。
万一他们不顾后果,将客户的资料出卖给竞争对手,将公司的新款式、定价等泄密,又或者将公司有那点不对的向税务部门举报,你说不麻烦吗?”
我向雨总解释说。
雨总沉默了。
其实道理大家都懂,俗话说:“兄弟不和邻里欺,将相不和邻国欺。”
公司内耗,得益的是竞争对手。
但是公司却出了吃里扒外的“蛀虫”
,如何抉择就考验决策者的智慧了。
所以从大局来看,我觉得还是来个冷处理较为妥当,不知雨总是怎么想的?
就在我推测雨总的意图时,妈妈来了电话,她兴奋地说:“小逸子,你上次相亲的对象的父母同意了你俩的婚事,你打算什么时候回来?你想想,如果你们结婚,我就有了一个在政府上班的儿媳妇,面上有光啊!
那遭多少人羡慕,看来我们家祖坟冒青烟啦……,好小子,你俩都在一起了,有好事都不告诉爸妈的,让我们也高兴高兴……”
我越听头越疼,后悔当初答应秦香桐了,她竟然来个弄假成真!
看起来她斯斯文文,还有点害羞,想不到城府竟然那么深沉!
唉……
过了几天,雨总叫我到了她的办公室,说道:“我还是觉得用你提出的第二种办法,你还有什么需要补充的吗?”
我说道:“第二种办法是从大局着想的,对整个公司来说,不会出现大的波动……另外,我建议划分销售区域,每个区域实行代理商制度,比如说,一个地级市一个代理商,至于下面的县或镇的加盟店,就由所在代理商负责开发运营,如何操作,公司不作统一规划,但有任务指标,任务完成超额的,公司实行奖励。
连续两年不完成任务的,重新招代理商!
这样一来,公司只要管好代理商就行了,公司派人定期或不定期到各处巡视,如果兼营其它品牌的代理商,公司提出警告,累教不改的,取消代理权……至于王副总以及他的一般人马,来个彻底大换血,让他们负责安全、生产之类,销售、采购等主要部门就用你的人马……”
我对这些问题早有考虑,如果雨总不问,我也懒得提出,既然她信任,我也不再保留。
雨总赞赏地笑了,说道:“想不到你还有这招。”
于是她马上通知各部门开会,研究怎么划分区域,怎样定任务等。
不愧是雨总,行事雷厉风行!
又过了几天,各加盟商都被通知到公司开会,将有关区域代理以及操作细则的事宜传达下去,原加盟商可以申请区域代理,有优先权,也可以放弃,但以后进货就从区域代理那里拿了,不再直接从公司进货。
如果一个区域没有人申请代理,则向全社会招标。
区域代理人如果需要,公司可以派专人进行指导。
下班后,我拖着疲倦的身体回到宿舍。
如果是平时,孙雪凝会笑着问今天有什么事或什么的,但是,今晚她没有做声,背对着我,似乎在抽泣。
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