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第四章 鱼头期货5（第2页）

再干二杯，谢富贵就开始退却了，说，二位饶了我，这酒我只怕是喝不下去了。

杨志远说，这我可作不了主，得听主任的。

杨建中开始往正题上引。

杨建中说，谢总这是老板做大了，光有肚量，没有酒量，比陈胖子差远了。

陈胖子是‘陈记鱼店’的老板，是谢富贵目前最有力的竞争对手。

谢富贵一听就有所警惕，说，陈胖子什么时候找主任喝酒了，我怎么没听说？

杨建中笑，说，就前几天的事。

陈胖子现在没事就往农科所跑，逮着人就张罗着请客。

谢富贵自然明白陈胖子每天往农科所跑是为了何事。

‘陈记鱼店’以鲜活鱼起家，这些年眼见他以野生大鱼头大发特发，自然眼红心热，也期望着能分一杯羹，找杨建中疏通关系自是必然。

谢富贵自然清楚这中间的经济利益，真要让陈胖子分了一杯羹，哪还有他的好日子过，他在省城之所以敢概不打折，表现强势，凭的就是大鱼头在省城独此一家别无分号的优势，一旦这种优势不复存在了，利润岂不大跌，生意岂不一落千丈。

谢富贵赶忙举杯，说，主任可别心慈，您要是一松口，那我可就惨了。

杨建中哈哈一笑，说，现在找我没用，得他说了才算。

他一指杨志远。

谢富贵莫名其妙，不明白这事情怎么又和杨志远扯上了关系。

他是商人，能做到今天的规模，除了和杨建中的相识有一定的机缘在里面，也是能力使然。

他知道如果这事和眼前这个叫杨志远的年轻人扯上了关系，那么今天这顿饭再吃下去只怕就不那么简单了，杨主任此行肯定是另有目的。

杨建中一拍脑袋，说，也怪我没把志远介绍清楚。

这位老弟现在杨家湖渔业控股集团的总经理，我那些鱼啊什么的，没和他签什么加盟合同，一次性全兜给他了，现在他说了算。

谢富贵知道这事其中必有蹊跷，自己和杨建中的关系似乎还说得过去，当初自己也曾想过要介入养殖，杨建中死活不松口，现在竟然不签加盟合同不加约束，一次性把鱼全兜给了这个杨志远，只怕不是像他说的这么轻巧简单。

但事已至此，情况摆在这，自己还真是无力回天，要想保持现有的优势，唯一的办法也只能是实话实说了。

他和杨志远碰了一杯，说，杨总，明人不说暗话，我的实情摆在这，绕不过去，如果我现在和你签个供货合同，你有什么要求？

杨志远说，这就看你怎么签，如果是签个普通的供货合同，你随便交几个保证金就得，如果你要签省内独家，就有些麻烦，我怕谢老板说我心狠手辣。

谢富贵一听，有些担心，说，杨总，你不是告诉我，你已经和陈胖子签约了吧。

杨志远说，还没来得及见面，今天杨主任刚把鱼送到杨家湖，就想着搭杨主任的车，到省城来会一个朋友，这不就被杨主任拽到谢总这来吃鱼头来了。

谢富贵一听，松了口气，说，杨总，你可千万别吓我，你这合同要是签上几家就没多大意思了。

说完，朝杨建中一拱手，说，还是主任知道照顾我。

杨志远说，在商言商，什么东西都是独门生意好做，垄断企业就是这样想怎么涨价就怎么涨价，他自家说了算，全国人民反对都起不了作用。

我们这鱼头，虽然还做不到垄断，但控制大部分货源还是可以做到，既然谢老板有兴趣和我谈这笔生意，我也乐意只卖一家，只要你谢老板出得起这个价。

杨志远伸出手指，说，普通的供货合同，保证金十万，省内独家供货合同那就得欲交一百五十万的保证金。

谢富贵笑，杨总，你这个价格是不是高了点。

杨志远笑，说，谢总，你怎么像那些垄断企业一样，明明赚得盆满钵满的，还整天哭穷，要国家的补助。

你这里的鱼头二百元一个，一天至少要消费二百个，不说其他，光鱼头的营业额就不下四万，一年是多少，一千四百多万，你一年的利润又是多少，我不说你也该知道。

谢富贵哈哈一笑，说，杨总，你还说是顺便来我这作客，看来你这是有备而来啊。

我根本就没有讨价还价的余地。