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第十四章 商机的秘密二(第1页)

两人走进一间复印机销售店,店员马上笑脸相迎:“你们好,请问你们是想买复印机吗?”

文曲星马上回答:“是的,我们想买两台复印机。

()”

店员说:“请跟我来吧。”

来到店内摆着的一台复印机前,店员说:“我先给你们试一下我们店里复印机的质量吧?”

复印机旁边有一叠白纸,是用来做试用的复印纸,还有几张写满字的纸张,是用来做复印样本的。

店员装好复印纸,放好样本,打开开关。

“唰唰”

地几张复印好的纸就从另一头出来了,文曲星拿起复印好的纸仔细端详,印得非常清晰。

文曲星看向郭师傅:“质量真的很不错。”

郭师傅问店员:“一台多少钱?”

店员说:“一台四千。”

郭师傅问:“我们买两台,你可以便宜多少给我们?”

店员说:“我们这个品牌的,一台四千的价格已经很公道了,告诉你,我们这个牌子的,质量是绝对有保障的,售后服务也非常的到位,你可以放心使用。”

郭师傅重复:“你到底可以便宜多少给我们?”

店员说:“我们这个牌子从来没有降价销售过。”

郭师傅还讨价:“难道一分都不能少吗?”

店员说:“我们卖的是品牌,价格是早就定好了的,一分也不能少。”

讨不到价,郭师傅只好离开这间店,文曲星只好紧随其后。

走出这间店后,郭师傅嘟哝道:“一分都不能少,一分都不能少那我赚什么?”

文曲星听不清郭师傅说什么,便问:“郭师傅,你在说什么?”

但郭师傅不理文曲星,继续走他的。

走进第二间店,这次迎接文曲星跟郭师傅的是店经理:“你们好,请问你们是想买复印机吗?”

文曲星马上回答:“是的,我们想买两台复印机。”

店经理说:“请跟我来吧。”

来到店内摆着的一台复印机前,店经理说:“我先给你们试一下我店里复印机的质量吧?”

复印机旁边也有一叠白纸,也是用来做试用的复印纸,同样也有几张写满字的纸张,自然也是用来做复印样本的。

店经理装好复印纸,放好样本,打开开关。

“唰唰”

地几张复印好的纸就从另一头出来了,文曲星拿起复印好的纸仔细端详,印得也非常清晰。

文曲星看向郭师傅:“质量很不错。”

郭师傅问店经理:“一台多少钱?”

店经理说:“一台四千。

()”

郭师傅问:“我们买两台,你可以便宜多少给我们?”

店经理说:“这个价钱已经很公道了,你要知道我们卖的是品牌。”

郭师傅重复:“你到底可以便宜多少给我们?”

店经理说:“好吧,既然你们买两台,那我就便宜两百给你们,一台三千八,怎么样?”

郭师傅讨价:“三千五,三千五我马上交钱。”

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