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第11章（第1页）

“另外，哪些健康有障碍的人，需要美容、保养、减肥、皮肤疾病的人，选用福田公司的产品帮助他，改善他的生活品质，让他们步入健康的人生，进而发展他们加入我们伟大的事业！

“有了所列的名单，接下来的工作是邀约。

如何使你所邀约的人渴望跟你来到广东。

到了课堂，又如何安抚那些激动者，如何使他们不会对你反感，如何使他们乐于听完全部课程。

这既是课堂的工作，责任，也是你和你们小网络的工作和责任。

只要你肯学习，学习学习再学习，虚心请教，加上组织的帮助，我相信，我们的事业是会成功的！

“伙伴们，你们现在已经是老板了。

你们正在创造一份自由的，完全属于你自己的事业！

你必须像个商业巨子，谈话老练，约人有技巧。

下面，我给大家分享‘约人三步曲’：

“你首先要关心他的近况，家庭，孩子，职业，工作和运途等。

与他见面或通话，他可能会问你的近况，你可回答他：我在做生意，小本大利，很有钱赚。

此时，他一定会问你什么生意，何种性质，关于哪一方面，注意一定要沉住气，很多人在这个环节中失败了，你可以说，这门生意你没有实际看过，我也没办法很清楚地告诉你，告诉他什么时候在什么地方见面。

如果你已婚，双方太太彼此认识，那你可以说，我太太也想与你太太聊聊呢！

“时间决定后马上想方设法结束谈话，借故挂断电话或手机。

比如说，‘有人按门铃或有人来找！

见面了在谈’。

“传销生意的关键在此，也是很多朋友做不到的。

你要想方设法把他邀约到课堂，用眼睛去看，用耳朵去听，用心去感受，最后告诉他，我们一起来做！

你最好用电话邀约。

你要用平常约朋友的心情来约他，时间不超过30秒，千万不要讲公司，不要讲产品，更不要提到计划。

“邀约时，辈分不同，方法也有所不同。

邀约长辈，叔叔（或其他）：我是某某，广东有一个生意，请您帮我参考一下，到时你想做，我们才一起做。

“邀约平辈，你要以肯定而积极的口吻地告诉他，你有一个生意，有人合作更有前途，想尽办法把他带到网络所在的课堂……

临了，我再次提醒大家，约人，一次不要约太多。

因为人各有志，应采用各个击破的办法，否则，你失败的机会会更多……”

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贾洪清老师的分享犹如一缕阳光，射进幽暗而美丽的森林。

我觉得传销更亲切了，开始接受它了。