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第15章（第2页）

&ldo;选美&rdo;时用的那些文件，一般都是像我这样的普通职员准备出来的。

那时候常常要一个人同时做几个项目，而且不能出错。

几天不睡觉，是常有的事。

管理层的工作就不同了，你必须能通过你的工作把握住客户，得到客户的信任;同时能够给客户正确的引导，让他能最大限度地接近投资者的思路，从而调整自己的企业结构，为企业发行成功做足准备;并且，要有能力调动公司的全球资源为客户服务。

投行是个年轻人的行业，干这行，不仅要有高智商、高情商，更要有很好的体力。

就像打仗似的，敌人快要打过来了，你说，哎呀，我3天没睡觉了，我睡一会儿行么?睡一会儿，你那山头早被人占了!所以，首先要能吃苦耐劳，接下来，你还要能同时做好几个项目，而且不能出错。

我所在的那些公司，一般接手的都是1个亿美元以上的案子，做这些项目的时候，基本上是牵一发动全身，一个小数据出错，都可能造成不可挽回的后果，所以责任非常重大。

外界可能不了解投行的内情，简而言之，在企业上市过程中，企业客户是制片人兼主角，投行是导演，投行所要做的，就是要让企业知道，国际市场需要什么样的上市公司;而且要一直在他身边调整他的姿态，提醒他离那个需要还差多远，并且帮助他寻找达到目标状态的有效途径。

所以每一个项目都是只许成功不许失败，失败的公司几年没有事情做，这个行业容不得失败。

投行的操作关键有三点：资金、人、信誉。

这其中，资金算是最好解决的，没了可以筹集;缺少人才可以雇用，但你得对他好，你对他不好，明天他就流走了;惟一最难的就是信誉，为什么呢?在我们这一行，信誉是用一次又一次的成功积累起来的，所以投资银行的信誉是最值钱的。

你要保持你的信誉，就必须兑现所有的承诺，无论有什么不可抗力，只要佣金一递过来，你就只能成功不能失败。

这种精神压力，一般行业是很难体会的。

因为一旦失手，多少年辛辛苦苦积攒起来的信誉，立刻就会变得一文不值。

这个行业的信誉最值钱，也最脆弱。

自1984年进入华尔街，至今我已经在美国投资银行圈做了十几年，分别供职于：罗西尔‐高盛‐摩根‐重回高盛‐所罗门‐东方汇理‐美林，当今世界最著名的投资银行我都干过了。

在这一连串世界级投资银行中穿梭往来，两度接受高盛邀请，也许这样的经历会令一些人刮目相看，并把我当做是这个行业的权威。

现在回过头来看，跳槽其实是我为年轻付出的代价，在投行里走了一圈。

每一家给我的感受都差不多，如果让我再选择，我可能不会换。

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人生之旅篇：刘二飞（3）

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&ldo;魔鬼总是存在于细节之中&rdo;

进入20世纪90年代，中国金融市场首次对外开放，中国成了世界资本市场上最肥沃的处女地。

外国投资银行家对中国金融市场产生了浓厚兴趣，但是做中国市场，需要有懂中国国情同时又经过投行科班训练的人，银行家们看中了我符合这样的要求，纷纷向我发出邀请。

我做的第一个关于中国的案子是为中信发行扬基债券，但直到1994年接手庆铃汽车的融资案，我才有了第一个为国企海外融资的案例。

庆铃汽车上市的难度较大，因为当时企业的领导人根本不知道什么是路演，因此需要我亲自担任导演，其中经过了许多场彩排，最后庆铃汽车顺利上市。

从1994年庆铃汽车开始，我先后接手众多国企大盘股，其中包括中国电信、中国移动、南航等，1999年以后我还主持操作了网易和ut斯达康等高科技股在海外上市。

1999年底，由于美林的盛情邀请，我转投它的麾下，当时最棘手的案例就是中海油的二次上市。

同年早期，中海油欲在纽约和香港两地上市，请了国际投行所罗门美邦做主承销商，开出842‐961港元的招股价。

不想国际资本市场风云变幻，高定价受到投资者冷眼，即便所罗门美邦随后宣布降价，但由于前期在市场判断及操作上的失误，终是救不了中海油招股失利的局势。