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一天下来,乘兴而来,尽兴而归,
回去的路上,说起恋爱的话题。
王平侧面打听刘母的态度,
刘艳君苦恼:“她说大学生谈恋爱,很快就同居,出了校门,大多各奔东西,恋爱成功的很少,不准过早恋爱,会影响学业。”
王平自然知道,大学校园恋爱同居成风,
这种现象到了大二几乎难以控制。
每逢开学,校园门口的商店里避孕套就会脱销。
“那你要听阿姨的话,不谈恋爱。”
刘艳君摇头,“哼,我才不听。”
……
回到公司的时候,王平恰好看到唐思思没有下班。
就把她叫过来说起好未来“造节”
营销,
唐思思:“目前还看不出影响,不过,我的想法咱们暂时先不参与。”
“哦?”
唐思思:“好未来如此大张旗鼓,咱们花钱少了,是为它做嫁衣,流量都被吸引走,想抢过它的风头,又破费太大,影响公司既定战略。”
王平:“这么一家独大……”
唐思思摇头:“咱们不出手,南极星肯定不会错过,其他教育品牌或许也会搭个顺风车,肯定不会是好未来独占鳌头。”
王平想了想,没有更好的办法,也就同意了。
唐思思:“咱们虽然不针锋相对,但也不能不有所反应,我打算在客户运营上进一步深化。”
“嗯?”
唐思思:“现在公司上下只注重简单粗暴的流量导入,导入后如何筛选,没有细致入微的研究,咱们正好趁着好未来造节,练好内功。”
“你说说。”
“前段时间,我统计了一下,依靠电话外呼,直接向素不相识的家长推荐课程,成功率会非常低、获客成本高昂,打200个电话,最终只有一个人报名。”
王平也有这种感觉,缓缓点头。
唐思思继续:“如果能建立流量池,将潜在客户“服务”
在流量池中,定期向家长学生推送有价值的课程或活动,逐步培养信任,反复触达,转化的可能性无疑就提高了很多。”
“具体怎么做?”
唐思思:“整体思路是建立微信群,运营微信群,转化正价学员,用五个字形容就是圈、养、筛、收、回。”
“仔细说说。”
唐思思:“圈就是圈住流量,比如通过地推、外呼的方式,用0元免费试听课或赠送学习资料为依托,建立微信群。”
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