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随着唐思思大展拳脚,北辰开始发力。
从高三课程扩张到整个高中、初中,覆盖语数外综合各个课程。
全线,全流程。
动作和好未来没有本质区别。
不过,好未来走的是互联网烧钱模式。
北辰走的是低成本获客模式,
获客成本相对较低。
北辰的盈利情况一直良好,有能力拿出更多的资金来保障教学水平和服务能力的提升。
特别是高三冲刺班这个王牌。
为北辰挖了一条深深的护城河。
高筑了核心壁垒之后,带来了整体口碑的提升。
唐思思正是看到了老客户续费率超高,才决定主动出击,扩大战场范围。
对外,挖来优秀的学科带头人,从高起点上去筹备,提供足够高的教学质量和服务水平。
对内,将课程标准化,包括时长、价格、满班人数等。
促销活动方面,开设“三科联报”
特价班,即将语文、数学、英语三科联合做捆绑特价。
原价逾3000元的课程,只需99元即可学习。
一方面,加大了优惠力度,对家长和学员来说是一个利好,
另一方面,同时体验三科课程,向正价课转化时也就自然而然地向多个科目转化。
……
经过一连串动作,彻底打响了北辰教育的招牌。
人们猛然发现,不知不觉间,北辰教育已经和“好未来”
“南极星”
并驾齐驱。
“最近,唐经理的动作大家都有什么看法?”
学校操场上,王平问道。
丁小冉:“普遍反应较好,规矩虽然多了,但归属感增加了,唐经理不只是有规矩还有奖励……”
王平点点头。
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