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第80章（第1页）

线索。

9．无法用“是”

或“不”

来回答的问题

向别人问话时，先用几句容易回答的问题问了对方之后，你得逐渐增加无法用

“是”

“不”

回答的问题。

否则一直用这种方式问话，对方就变得被动，你问他什

么，他只会点头或摇头，到头来，还是问不出更深的问题。

例如，把“您喜欢什么？&ot;“为什么喜欢？&ot;“你希望到哪里？……”

“你觉得如

何？”

……之类问题，一直问下去，对方就给逼得非使用自己的言词说出答案不可。

要探出对方的真意时，首要之务应该是设法使对方说得更多，你才能如愿以偿。

上面所说的方法，必然有助于发掘对方本来隐藏不露的真心。

10．中断话题让对方接下去

有一种心理测验叫做“投影法”

，这是从一个人对某些头绪不清的图形以及言

语所做的解释中，探讨他的性格或是精神状态的方法。

使用言语来达到这个目的的方法，叫做“成句法”

。

例如：给对方一段上文

（“孩提时代，我是……”

“我的父亲是……”

之类），然后，请他接下文，把一句

话说得完整。

他如何把不成型的文章接成完整的文章，就可以从中探出其无法隐瞒的真心。

面对不太肯说话的人，要他说出真心话，就得运用这个方法。

例如：“这么说，你的意思是……”

照你的说法，“这件事就该……”

用这一类

方式，把你们的话说个开头就中断，然后，静听对方如何回答。