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第十七章 连环计(第1页)

望湖宾馆,迅捷网络租的会议室里。

今天是会谈的最后一天,

邹胜该说的也都说了,反复请示史广护后拿到的最终报价也来了。

说出报价之前,他最后感慨了一声:

“真是后生可畏!

我邹某人在硅谷加深市,也算在IT圈子里摸爬滚打了十年了。

从来就没见顾先生这般的谈判硬手。”

顾莫杰一点都没有接受这个恭维的意思,公事公办地顶回去:“这和口才没什么关系,完全是实力——如果贵公司有把握在烧钱大战中,多快好省地烧死我,相信也不会坐下来谈了。

我的东西该值多少,不应该以我花了多少成本来算;而应该以‘你们如果要想干掉我,你们会付出多少代价’来算,难道不对么?”

“好好好,你说的都对,为了即将到来的愉快合作,我们今天不扯皮了。

我这就说我方的最终报价吧,答不答应顾先生一言而决。”

邹胜摆摆手,翻开一份史广护签了字的传真件,说道,“为了收购顾中杰先生持有著作权的‘万能输入法’软件,及其所有历史版本的著作权,以及全部源代码。

迅捷网络科技愿意出资1100万元——”

听到1100万这个数字的时候,饶是顾莫杰此前有期待,眼下也是大吃一惊。

他昨天私下里和费莉萝演双簧的时候,主动提出过1000万的要价,咬死了不肯放松,要一手交钱一手交货,还故意让这个要价被对方听去。

他原本以为对方充其量也就是答应他提出的1000万,谁知道反而会再往上加100万呢?

世上哪有买家讨价还价时往高了喊的?这不成了韦小宝和天地会的接头暗号了么。

“糖葫芦多少钱一串?”

“五十两,不二价!”

“一百两一串,卖不?”

邹胜也捕捉到了顾莫杰表情中闪过的那一丝震惊,顿了一下,才把话补完。

“我还没说完——1100万这个报价,是有条件的,那就是必须给90天的合理账期。

我司会以不得转让、不得转抵押的合理票据模式,支付这笔款项。

我们保证这笔钱会提前冻结在具体承兑的金融机构,您也可以查询到,但是没法提前取出来,票据实物也会存在第三方担保机构的保险柜里,你不得提前以此票据证明你的财力。

如果您可以答应,我们就按照这个条件签约。”

顾莫杰没有反应过来对方为什么要加上这么一个复杂的条件,表示他需要休会考虑一下。

邹胜也不逼急了他,任由他讨论。

顾莫杰回到休息室里,单独和周立新、费莉萝商议了一番,才明白了对方的用意。

“哥,你是说,迅捷网络是害怕我们拿到钱之后,马上另起炉灶研发比‘万能输入法’更加强大的输入法,所以在付款时间上动我们的手脚?希望我们可以给他们三个月的窗口期偷跑,来拉开和固化差距?”

“毫无疑问,就是这个目的。

你虽然把源代码也卖了,但是他们知道你只要稍微改头换面,就能再写出一个类似的软件来给他们捣乱,甚至你可以进一步做一点技术改良,让你的新输入法在功能上超过他们。

这样一来,他们就唯有指望拖延你资金到账的时间,让你没法马上招兵买马,奋起直追;否则,他们花的那些钱岂不是‘资敌’了。”

改良一个软件,是需要很大的成本的。

招聘程序员也好,或者是有些网络应用还要额外架设测试用的服务器也好,这些可都是钱。

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