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顾子夕看着她的笑脸,心里有股浓浓的喜悦——原来,卸去伤感的她,是这么活泼灵动。
“我真要走了,一会儿莫里安得打电话追过来了。”
许诺抬腕看了看时间,对顾子夕说道。
听到她每每提到莫里安时的轻松与熟捻,顾子夕只觉不舒服。
只是,现在的他也只能受着不是?
顾子夕低头轻笑,对自己的小气与占有有些微微的心惊,再抬头时,眸底仍是温柔一片:“如果晚上我不许你加班,你会不会觉得我在故意让你做不出数据?”
“当然!”
许诺轻扬眉梢,脸上一片理所当然。
“那等我电话吧。”
顾子夕摇了摇头,这个女人呀,有时候似乎不太有情趣呢。
离开卖场,许诺将客户带回到会场,交给销售部后,便去找莫里安。
“王本安这边怎么样?”
莫里安见她回来,便快速走了过来——许诺带的客户,是公司第三大客户,华南总经销王本安。
公司第一大客户在华东,是莫里安亲自在跟进;第二大客户在华南,和lynn有些不同寻常的来往,所以这次的新品上市发布会并没有来。
第三大客户就是许诺盯的王本安。
往年,这三大客户的生意额占了全公司的60(百分号),所以只要搞定他们,全年的任务基本完成过半。
今年少了一个,所以他们两个订这两个大客户,销售经理负责将原有的潜力客户开发出来。
因为销售政策掌握在大区手里,所以新客户的开发市场部是没办法谈具体合作细节的。
但莫里安并不担心lynn不在,销售经理会消极怠工,因为年度销售指标是在销售部,利润指标是在市场部,所以这两个部门既相互配合、又相互制肘。
销售没办法为了销售额而放宽政策,因为所有的政策的利润率是在市场部把握;而市场部也不能随意加大市场投入,因为投入额度,是根据阶段性销售额的比例来计算的,所以销售部不出量,市场部的费用就有限,有预算也花不了。
所以,在新品上市这个环节上,两个部门是卯足了劲儿的打配合。
所以说lynn很历害,也很毒,宁愿牺牲一整年的销售和利润指标,来将莫里安拉下来,以削弱市场总部对大区的控制,搅乱这个局,然后拿到分公司市场控制权。
只可惜,野心太大的人,总是会在关键问题上犯点儿错,而这错,小则毁掉他的整个布局;大则毁掉他的整个事业;再大,就毁了他整个人生。
“在华东开体验馆,成本的收回率是最好的,因为城市消费水平和我们的产品定位更吻合,所以华东的万总基本已经确定。
db公司安排了员工在和万总沟通体验馆搭建的细节和成本。”
莫里安对许诺说道。
“王总对体验馆倒是挺有兴趣,但在投入上还要再算计算计。”
许诺将王本安算的数据、在顾氏陈列区记的要素说给了莫里安听:“他顾虑挺多,客户的接受程度、陈列面等等。”
莫里安想了想,点头说道:“让他想吧,这两天就不要再和他提体验馆的事儿,让销售部跟进年度订单就行。”
“好,我知道了。”
许诺点了点头,随莫里安一起往订货区走去。
陪着客户下单、讲解,一直忙到晚上10点。
许诺抬腕看了看时间,对marry说到:“客户走得差不多了吧?晚饭我没怎么吃好,现在回房间泡面吃,你去不去。”
“我老板还没走呢,我可不敢走。”
marry看了看远处还在和客户沟通的莫里安,摇了摇头。
“我实在饿得不行了啊,你一会儿帮我和莫里安说一声。”
许诺走到开单区收起电脑,疲惫的说道。
“行啊,你去吧,帮我把水烧好啊,一会儿我也要吃,晚上还要加班做数据呢,今天又得到两三点了。
可怜我的脸啊,都熬老了。”
marry夸张的捧着自己的脸,一脸怪相的说道。
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