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看到罗曼丽望着那些催款单子一筹莫展,姚柔口里安慰她,没有过不去的火焰山,想一想采取怎样的措施,才能将这些应收账款收回来,可心里也很忐忑,并没有收回账款的信心。
在讨论中,姚柔倾向于通过向当地法院提请申请,用法律程序进行追讨,而钟彩霞仍然坚持自身上门追讨,认为通过法律程序既缓慢,又不见很好的效果,自身直接追讨还有可能将钱要回来。
罗曼丽想想以前的几个追款案,的确如钟彩霞所说,时间长不说,至今还只要回了一笔款项,她还是赞同钟彩霞的观点。
“虽然现在欠钱的是大爷,但他们毕竟还是理亏,总不能我们要债的向他们低三下四的,放心,我一个农村妇女,他们不敢对我怎么着的,我也不会去考虑自己的身份讨要欠款更方便一些,我去向他们要债。”
钟彩霞拍拍胸脯,自信地说。
经过商量,姚柔决定由她带着罗曼丽和钟彩霞三人负责应收账款的催缴,三人将那些单子理了理,发现有几家客户是长期拖欠货款,特别是沿海的顺发公司和北山的任我行公司,他们几乎是每次都要截住一部分款项,任我行更不得了,甚至接连两笔款项没有付一分钱。
罗曼丽向姚柔说明,任我行公司是其父亲罗必成的业务,她的想法是先帮父亲追讨欠款,以减轻其父的压力,同时也是减轻她自己的压力。
姚柔则认为,任我行的欠款可以暂时缓一缓,先将顺发公司的欠款追回来,因为从业务往来上看,顺发公司是有意拖欠客户的款项,而非是因为目前的困难而为之。
任我行的两笔款项没有到账,但他们却没有累帐。
知己知彼,方能百战百胜,动身前,姚柔让罗曼丽将负责顺发公司业务的业务员找来,详细了解那家公司的情况。
经业务员介绍,顺发公司在当地有一定的背景,且有很深的人脉关系,业务量也很大,我们公司的汇款还算是好的,其他公司甚至拖上半年也收不到回款,如果通过法律途径追讨,估计起不到很大的作用。
“对这样不守信用的客户,我们为什么还要继续跟他们合作呢?”
姚柔皱眉问道。
“市场就是这样,他们掌握了大部分是资源,要想继续占领沿海的市场,就必须跟他们合作。”
业务员无奈地说。
“我们的产品在沿海的市场认知度如何?”
姚柔的想法是,南水的产品如果再沿海有很高的知名度,那我们的优势就凸显出来,说白了,对方一定也离不开我们的产品,即使终止和他们合作,只要消费者信任南水品牌,不怕对方不低头。
业务员说南水品牌在沿海的认知度相当好,姚柔心里就有注意了,当务之急不是保持沿海的市场,而是要将钱款追回来。
沿海省城东海市海边的一个山青水秀的半岛上,姚柔一行三人来到顺发公司的总部,首先是罗曼丽推送名片给门卫,要求会见公司董事长,可保安怎么也不让姚柔她们进去,说没有预约是不可以进去的,因为公司交代了,任何没有预约的人都不能放行,要谈业务可以找经管人员。
罗曼丽请保安请示,保安连理都不理,将三人晾在一边。
钟彩霞眉一皱,想上前理论,姚柔见状,拉住钟彩霞,示意罗曼丽,先回去再说。
出师不利,罗曼丽感到比较沮丧,出来追款,连面都见不到,还谈什么追款啦?
“不要沮丧,本身追款就是一件很困难的事,哪有那么顺利呀。”
姚柔安慰着罗曼丽。
“既然他们连面都不见,把他们老板的相片给我,我到门口去堵。”
钟彩霞挽了挽袖管说,她可不管什么老板不老板,欠债就是要追,也不管手段文明不文明。
“我们先不要这样,开始还是通过正规程序追讨,到万不得已的地步,再用你的方法也不迟。”
姚柔劝解钟彩霞,然后对罗曼丽说,先联系这边的经管人员。
经管人员一听是南水集团的财务经理来了,立马就知道是对方向自己讨要欠款的了,公司规定,凡是来催款的人,一律不得接待,赶忙推说自己在外地出差,无法抽身。
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