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55 真实的夏总（第2页）

人员配备，市场支持，大同小异，有些大区的销售量还不到一个城市的容量，可是他们却浪费了大量的财力物力人力。

并不是他们的市场潜力不行，而是人不行，或者是我们产品暂时在那些地区的消费习惯还没有形成，那么需要的不是将产品放出去，然后再退回来，这样反反复复造成物流损失，同时也会产生大量的临期货处理。

除此之外，公司下达一定的销售计划和目标，这个目标又和年终奖挂钩，所以就造成大量的串货，这都是我们自己造成的。

我也曾经在过去会议上谈过类似的想法，可是从来没有引起领导们重视。

所以我的建议是，取消大区，公司直接面对地区进行管理，这样可以更加有效，缩短了管理层次，自然效率也就会高一些。

不过这不是问题的关键，主要还是要加强市场对购买者的宣传力度，增加品牌知名度，这样，渗透率，或者所铺市率高了，才会有作用。

甚至我个人建议把业代转移到餐线上去，把现代分销网络的产品和餐线或者叫传统网络的产品完全分开，并且更多的进行垂直管理，我相信一两年内，只要产品跟得上，销量翻番也不是不可能的。”

杨子敬一口气说了这么多，然后端起茶杯喝了一口水，而夏总用尽全力在倾听杨子敬的叙述，心里就产生了敬佩，这个经理当初看中他也只是因为培训这个点上觉得他有独到的做法和创意，没想到他居然对整体销售架构和市场有更深层次的考虑。

夏总就说，“Ba

ack，你知道我对快消品销售方面没有多少基层工作经验，今天听你解释，我觉得很有道理，不过这需要更多人的赞成，你最好利用假期把这个想法做出一个方案，是那种切实可行的方案，包括人员职位设置，团队改造可能带来的问题，以及零售和餐饮纵向管理的机制和市场部权力分配和配合，如果能够和现在的大区经理们进行一下沟通，摸摸大家的想法，我想等春节假期结束，我们可以把这件事纳入总经理办公会的议事日程。”

“Yvo

e，我不知道其它人怎么想，至少在华北区Stiff那里，还有华南区Adeily，应该都很支持，我们经常讨论这个问题。

当然，具体到他们未来的职位，这个我不知道他们的想法。

还有最为关键是南粤，在自己家门口，况且业务量占比又很大，可是我们大家和这位柳小姐交流很少，不清楚她会咋想。”

“夏总，会议室时间到了！”

拉斐尔探头在门口提示了一声。

“Ba

ack，晚上来我家吃饭，我准备了一个家庭宴会，邀请了一些朋友，ok？”

杨子敬想了一下，还是点头答应。

不过他很想知道到底都谁参加。

晚上六点，仝小新和王欣先是去买了不少礼物，然后开车去夏总别墅区。

到了门前，发现时间还早，夏总还没有到家，她们两个就在附近溜达。

仝小新就说，“给你们旧老板都送这么多新年礼物，怎么也不给新老板送礼物呀？”

“你这个人干嘛这么心急，这不是还没有过年吗？”

“你有没有想好给我买啥礼物？”

女孩子总是想知道更多细节。

“你想要什么？”

其实王欣真不知道该买点啥东西，因为他根本就没有考虑这个问题。

“啥都行，只要是你买的。”

仝小新紧走一步，用手擓住王欣的胳膊，头靠在他肩头。

“哇，好亲密呀！”

一辆红色宝马车紧急刹车，车窗还没完全要下来，声音就飞出来了。

“阿妍姐！”

王欣甩了一下胳膊，仝小新抽出来，红着脸对阿妍笑了笑。

“怎么不进去？”