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35 第35章（第2页）

过了一会儿，门从里边打开，兰鸢小声把他们仨喊进去。

虞锦坐在外间一张椅子上，穿戴整齐，发梢却滴着水，朝他们望来的时候，眼中恼意还没消。

她脸颊微红，又是天生的好颜色，这样规规矩矩穿好衣裳，反倒更叫人心神一漾。

冯三恪没敢多看，错开了眼睛。

原来，刚才是在沐浴……

虞锦算了一天的账，头昏脑涨的，刚沐浴解了解乏，这就又来人了，头疼得不行：“这一天三五趟的往我这儿跑，叫你们开铺子，竟似成了我的事。

唉，这又怎么啦？逮着耗子还是捉着蟑螂啦？”

“都不是都不是。”

兰鸢嘿嘿一笑，狗腿样儿跑上前给她捏肩，喜滋滋道：“我们知道该做什么买卖了！”

“说来听听。”

兰鸢就把弥坚说的点子转述了一遍，虞锦听完，奇道：“这是你们想出来的？”

手边这几个人，虞锦几乎摸了个透，自然也清楚他们的能耐。

说心里话，这回要他们开铺子没指望他们真能做成，十有八|九是要铩羽而归的。

不过是嫌他们年前太懒，心气却一个比一个高，便借此挫挫他们锐气。

别的孩子年前懒散些也就算了，这几个是她看好的，可不能养一身懒骨头。

虞家不缺钱，缺的是敢想敢做、敢拼敢闯的少年人，需得多磨砺才行。

至于冯三恪，是拿来压阵的——他年纪大，平时不苟言笑，能管住人。

是以虞锦问：这是谁想出来的点子。

兰鸢嘿嘿一笑：“弥坚哥给想的。”

虞锦拿算盘轻轻敲她一下，笑骂：“机灵鬼，还会找帮手了。”

“爷你以前说过的，人脉和运气也是商人的能耐，弥坚哥愿意帮我们，这也是我们的本事呀。”

兰鸢振振有词。

虞锦浅浅白她一眼，也不反驳。

这回她没像往常一样果断拿主意，指腹磨蹭着算珠，慢腾腾地拨|弄了半天。

她没做过粮食生意，京城粮食什么价倒还听过几耳朵，陈塘的粮价却不清楚。

可粮食本就是薄利多销的买卖，开个铺子卖腊八粥食材，点子讨了个巧，却也只能比别的小贩贵个几文，不然客人宁愿绕远路去买。

这么想着，虞锦便开口：“这点子倒是不错，真要做起来却没你们想得那么美。”

“啊？”

几人都是一惊。

“时下百姓一般喝的都是小米粥，腊八粥里边的花生大豆什么的，都比谷子要贵，不过是腊八这几天图个新鲜，过了这半月就没什么人喝了。

而今天已经是初四了，就算你们明儿去村里进粮，后天就把店开起来，生意也红火不了几天，腊八粥撑死了喝到腊月十五，过了这些天，生意就要走下坡路了，兴许连本钱都赚不回来。”

兰鸢刚才还喜上眉梢的，这会儿兜头淋了一盆凉水，苦了脸。

冯三恪和另两个少年也有些丧气了。

虞锦却笑道：“像这样的叫时俏货，一时走得俏，比如冬天的炭炉，夏天的蒲扇，都是这个理，过了旺季就难卖了。

做薄利买卖，谁家的价都差不多，比的是新意。

怎样留住客，怎样招揽回头客，甚至叫回头客帮你宣传，一传十十传百，这才是能耐。”

四人都垂头丧气的，没人仔细听她讲道理了。

虞锦也不讨嫌，话锋一转：“倒也不是不行。”

“先说这腊八粥，好些人家手笨，熬腊八粥就把食材全倒锅里随便熬熬。

你们呢，不要卖散称的粮食，你们将各种食材配起来，包好，一包是一锅的量，小米多少、红枣多少都配好，一份一份得卖，这样就能卖得贵一些。